渠道层面的品牌联合

2021-01-26 13:01:29|

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渠道层面的品牌联合已相当普及。例如，消费者在麦当劳餐厅购买汉堡和薯条等食品时通常会同时购买碳酸饮料。麦当劳公司与可口可乐公司因此建立了全球化合作：在任何一家麦当劳餐厅，只出售可口可乐公司出品的碳酸饮料，这种排他性销售协议将可口可乐最大的竞争对手百事可乐拒之门外"，而麦当劳因此获得的利益则是以更低的成本获得了可口可乐公司持续而稳定的碳酸饮料供应。其竞争对手肯德基则与百事可乐之间展开合作。

    成立于1851年的美国西联公司，1871年开始涉足汇款业务。与传统银行提供的国际汇款业务不同的是，西联汇款的目标是那些形式分散的、小额而大量的交易。由于自建网点通常需要庞大的成本，西联从未自建过一个网点，它的员工也不直接向客户提供服务。在美国本土，旅行社、便利店、药房和超市等都成为西联的代理网点，西联汇款业务遍及200多个国家和地区。1995年，西联汇款进入中国市场，与中国邮政储蓄开始合作，邮政储蓄的部分网络被纳入西联，双方根据协议分享汇款手续费。其后又与中国农业银行、中国光大银行合作，加强在中国的渠道建设。目前，西联汇款的合作渠道已遍布中国的31个省、自治区和直辖市，终端网点超过2．5万个，2007年平均每天有超过1200万美元通过西联网点从全球汇往中国。

    2004年，香港银通和中国银联正式携手，银联标志人民币卡可在香港和澳门银通ATM上24小时提取现金，而银通卡持卡人也可通过内地银联取款机提现或POS机器终端刷卡进行消费。

    如今，邮寄EMS除了到邮局和拨打11185电话等人上门收取之外，又多了一种新的方式。消费者还可以将邮件送到附近的7—11便利店里，中国邮政与7—11便利店的合作，使EMS的服务变得更为便捷。

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