品牌规模复制

    对于大众消费品牌，规模越大，往往意味着更低的成本和更可观的销量。当一个品牌相对成熟的时候，将其复制到更广泛的市场中去，则可依靠规模的优势，获得更大的市场份额。在复制行为开始前，我们首先要考虑该品牌是否具备适应不同市场的特性。例如蒸饭比较符合华南地区人群的饮食习惯，北方地区的人是否也习惯吃蒸饭，决定了真功夫品牌能否成功复制到更广泛的区域。另一个需要考虑的问题是，被复制品牌的各组成部分，如视觉形象、专卖店、产品、服务等，是否可以标准化?一般来说，标准化程度越高的品牌，成功复制的可能性越大。

    “低价”和“快速”是国美电器迅速将店铺复制到全国各地的两种武器。规模的优势使国美在采购中能够从生产企业处拿到更多的优惠条件：另一方面也使单个产品的管理费用、推广费用和宣传费用降到最低。在“低价策略”的攻势下，国美电器开始了自己零售帝国的扩张。在北京站稳脚跟后，国美先后进入天津、上海、成都、广州等市场，几乎每到一地便摧毁一个城市的家电市场阵营。在天津市场，当时天津有10个大型商场，占据了80％左右的市场份额，但国美进驻后不到一年销量便上升为第一位。2002年10月位于东山口的国美电器广州第一商城开业，当时许多媒体声称国美的进入并不会对广州成熟的家电流通市场的格局造成太大影响，然而到了2009年，国美电器的连锁店已经遍布广州，广州家电流通领域一半以上的市场已经落入国美和苏宁之手。国美、苏宁的成功告诉我们，在产品同质化的行业或流通领域，通过规模效应来获得较低的成本，并将这种成本优势直接体现在零售价格上，是企业迅速扩张的关键。类似的成功案例在中国还有很多，如家电制造业的格兰仕和房地产业的“碧桂园”。

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