做销量,更要做品牌

当然,企业的管理者们也许会提出以下的反诘:没有销售,哪有销量?没有销量,企业如何存活?其实,做销量一点错误都没有,但我们所关心的是,你在做销量的时候,是否也关注你的品牌竞争优势的积累。因为没有品牌的企业,一味的销量理念只能是一厢情愿的想法。

国内很多企业虽然在销售量上取得了巨大的成功,但是并不等于他们在品牌塑造领域也获得了同样的成功。国内保健品企业的兴衰成败是这方面的典型例子。曾几何时,国内保健品行业品牌众多505、昂立、红桃K、太阳神和三株等都曾是那个时期的“枭雄”,市场可谓一派繁荣。这些企业应用高密度的广告宣传、大规模的人员推销,迅速占领了中国保健品市场。但是,在消费者逐渐成熟和行业监管日趋完善的环境下,那些前些年还“高歌猛进”的国内保健品品牌,如今还有多少能好好地活在市场上?关键还是因为产品依靠在宣传上夸大其词和销售人员人海战术的强大攻势之下,消费者被蒙蔽了。但当各种“黑幕”被公布于众时,一个又一个的保健品品牌被消费者轮番抛弃。

再比如,“非典”时期,也成就了不少医药保健型企业的销售但是大多数企业并没有随着销量的扩大来提升品牌在市场上的影响力,而是随着“非典”的治愈,消失在人们的视线之外。销量可以成就你一时,但是不能保证你永远的成功。尤其是对于抱着产品销售导向理念的那些企业来讲,忽略了消费者本身的需求,最后被消费者遗弃是十分自然的事情。因此,我们需要提醒企业:做销量,更要做受消费者喜爱的品牌。只有凭借品牌的力量,企业才会在品生命周期逐渐缩短的商哉中取得永久的胜利。

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