定位,从蓝海的角度

2021-01-25 10:01:52|

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蓝海战略所创造出的市场新空间,为企业提供了品牌焕发青春的良好时机。品牌定位,也可以借助蓝海战略的思维方式。用价值创新来为品牌进行一个差异化的形象定位,为嬴得市场先机、获得消费者偏好和忠诚,奠定坚实的基础。

20世纪90年代中期,当所有的电脑厂商关注于电脑配置、功能、速度和软件层面的竞争时,戴尔走进了人们的视野。戴尔电脑并没有像其他企业一样,用同一种方式加入已经竞争过度的电脑市场,而是通过整合电脑零部件物流配送链条,并直接面对用户的个性化需求来组装和销售电脑。戴尔电脑的品质并不比其他品牌优秀, 但是为什么会成功呢?因为他们通过满足顾客个性化的需求,并协调和提高了电脑的配送速度,使得用户可以在很短的时间之内获得款最适合于自己的电脑产品。关注于顾客价值层面的创新,可以说是戴尔电脑蓝海战略的成功关键。那么,戴尔在后来成为仝球PC行业的领导品牌,也就不足为奇了。

从顾客的角度来进行价值创新,可以说是蓝海战略的出发点。例如瑞士手表凭借其精湛的工艺获得了享誉世界的品牌声誉。当然,它的高价格也让普通消费者望而生畏。斯沃琪( Swatch)在进入市场时,并没有将高贵、典雅作为自己的卖点,而是赋予手表时尚流行的感性消费诉求,市场定位锁定年轻消费群体,并从制造工艺上降低成本,成为了瑞士手表行业的“新规则制定者”,成为了世界上时尚的代名词。再比如1997年成立的“谭木匠”,不仅仅将自己看成是拥有先进制梳工艺的生产企业,而是开发出了木梳产品的“第二价值赋予产品古典文化和情感元素,并通过专卖店形式来树立独特的品牌形象。简单来说,“谭木匠”把简单的生活日用品,变成了生活情趣和礼品馈赠的代名词,从顾客使用价值上进行了价值创新,使得品牌进入了一个无人竞争的“日用工艺品”领域。

从蓝海的角度来给品牌定位,需要企业善于发现消费者生活和工作行为的演变趋势,进而创造出一种能够迎合消费者新消费趋势的产品功能、配送方式、情感诉求等具有价值的商业杋会,让企业在本领域成为独一无二的市场竞争者。

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