品牌营销战略,切勿“埋头苦干”

2004年12月8日,IM将旗下PC业务卖给联想,决定实现从PC制造商到T信息服务提供商的战略转变;2005年12月,国内电子商务网站8848对外宣布,公司将把注意力转向中小型销售企业实现“B2C”的战略转型。2007年10月15日,时代华纳旗下互联网部门AOL对外宣布,该公司将在全球裁员2000人,占员工总数的20%。AOL目前正在从互联网接入服务提供商向网络广告公司转型,次裁员是这一战略的组成部分。

现在,关于国内企业战略转型的新闻可谓不绝于耳,当然战略转型的切人点很多,例如产品战略转型、人力资源战略转型、营销战略转型和财务战略转型,等等。为什么企业要进行战略转型呢?其实,主要原因还是在于企业惯用的经营模式不能适应当前市场发展的要求,也不符合市场发展的趋势。在此,我们主要关注企业的品牌营销战略问题。

很多企业,多年来埋头专注于自身的品牌发展,而没有时间去顾及和思考市场的发展方向,消费者需求的变化,而当有一天发现产品销售不畅、品牌老化、市场促销“促而不动”时,就显得茫然失措了。他们认为自己的产品昨天还被消费者所钟爱,今天却要面临被淘汰的风险。提起“中华老字号”王麻子剪刀可谓妇孺皆知,但是就是这样一个响当当的品牌却在2003年宣布破产了。该品牌始创于1651年,在其破产时已经有352年的历史,却在产品老化、体制老化、经营老化和品牌传播老化的层层重负之下,轰然倒地。究其根本原因还是没能利用历史所造就的金字招牌来抓住时代发展所带来消费者消费观念和购买需求的变化,品牌营销战略在其产品创新这一起点就“落伍”了。试想,如果企业能够引进现代化的生产设备,通过工业化生产进程来推进技术和工艺进步,实施品牌再造的战略转型,相信在国内庞大的人口基数上,菜刀作为家庭烹饪的必备品,这个巨大的市场足以养活一个主营菜刀的企业,而且还是享誉全国的知名老字号。

可见,只关注自身,而不把目光投向市场环境变化的企业,虽说勤奋”,但却没有“方法”,到头来做的很有可能是一场无用功。因此,我们需要告诫企业的是,把头抬起来,去关注市场风云变幻、关主市场上的消费者,才是让品牌能够紧跟时代步伐的良好选择。

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