心牌身份价值是心牌消费者表明身份,标榜自我和建立群体归属感的一种价值感受

前面讲过,心牌的价值化可以满足消费者的精神需求,而心牌所产生的身份价值,则能够让消费者表明其身份地位,显示出与其他人的不同,并产生与同等社会阶层的群体归属感。

宾利,在当今全球汽车市场上,不仅是超级豪华轿车的代名词,也是尊贵、高雅与品位的象征,更是身份与地位的体现。自1919年第一辆宾利汽车诞生之日起,就被奉为车中之极品。80多年来,宾利汽车一直以千锤百炼的工艺和完美无瑕的品质占据着豪华汽车的巅峰,并以英国女皇御用座驾的身份演绎着汽车界的贵族形象。

能够让宾利保证其尊贵、高雅的不是原因,不是那巨额的高价,而是在汽车制造过程中,精练、恒久及巨细无遗的手工精制。每部宾利汽车的内饰都是采用精挑细选的上等木材和高档皮革制作而成。宾利汽车的方向盘便需要一名技术熟练的技师15个小时专心工作,才能把皮革以完美工艺缝纫成型;制作一整套车厢内饰便需要裁制超过400片皮革部件,更经皮革专业技师严格审查后,在皮革部件背面签名确认;宾利汽车内饰所需木料都选用上等木材,如胡桃木、鸟眼枫木等等,每一块木料均经过工匠们严格挑选,每辆汽车内的仪表板及车厢木饰所选用的木材厚度比竞争对手厚50%全车的木纹均造到左右完全对称,而且材料绝不经人手加工或上色,保留天然材料的丰富色泽,再经工匠用最原始的方法蜂蜡打磨8次,令表面光滑如镜,天衣无缝;宾利汽车上玻璃的打磨及抛光工序和严谨程度已经达到如同制造眼镜片或相机镜头的级别,显得特别晶莹剔透;每台宾利汽车的喷漆程序总共需要经过120个独立步骤,所有车身油漆都经过15次喷漆处理,单是出厂前的最后打腊及抛光程序就得花上专人以人手打磨整整10个小时才能完成。此外,在汽车设计及性能方面,也彰显其出类拔萃的品质,品质严谨程度堪称世界汽车生产商之冠。

正是由于宾利汽车精细工艺,在2002英国女皇伊丽莎白二世50周年登基大典上,便挑选了宾利汽车特别为她打造了一台世上独一无二的宾利皇室御驾“ State limousine”作为纪念的庆典用车。此外,世界上很多皇室成员、元首及国家领导均挑选宾利汽车作为御用座驾,如中东油王、日本天皇、泰皇及马来西亚国王等,使宾利汽车更具有了尊贵、高雅的象征,成为商界领袖、行业精英、文体明星显示其身份地位的象征。

劳力士——瑞士钟表业的经典品牌,是尊贵、富裕、上流社会的象征。它诞生于1908年,凭借其尖端精确的工艺制造,在1914年得到英国 Kew Observatory天文台对其精确度的承认,并给劳力士颁发了A级证书,使手表在欧洲和美国顿时身价倍增。但劳力士并不仅仅是工艺精细的象征,它还采取了一系列的宣传手段,赋予了品牌象征着尊贵庄重的身份价值:从20世纪50年代开始,广告的主题向感性诉求转转变,在广告中,遍身珠宝的优雅的猫、时尚的女子、高尔夫运动员成为了视觉的主角,劳力士手表在广告中并不抢眼,却又是一个不可缺少的部分。从而暗示了劳力士手表是体现尊贵、高雅、属于上层社会的一个不可缺少的部分。而其形如皇冠的品牌标识,更是暗含王者的霸气,却又不失内敛与尊贵,体现出强者的沉稳与威严。

小甜甜布兰妮曾为其夫购买过一块价值65000英镑的劳力士手表;越南末代皇帝保大戴过劳力士金表;香港特首董建华腕上也是款端庄典雅的劳力士;美国球星奥尼尔更是曾一次送给队友们24块。劳力士手表以其庄重,实用,不显浮华的风格广受到了众多成功人士喜爱,也同时成为了人们身份地位的象征。

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