价值作为传播方向

    价值不是价格，但价值与价格有关。物超所值就是品牌价值的最好体现，这意味着不仅要质量好，而且要价格合理。如果去污剂不能去污，那么即使价格再低，对消费者而言也没有任何价值。如果单纯依靠价格战来换取市场份额，那么在消费者的心中，就会沦为二流品牌。以价值作为传播方向的品牌要求企业具备低成本生产能力，有最好的质量，却不是最贵的价格。

    格兰仕是以价值作为传播方向的最成功企业之一。格兰仕的前身是一家从事羽绒制品加工的小企业，1993年格兰仕舍弃了年利润800多万元的毛纺厂及其他业务，集中精力专注于微波炉的开发、生产及推广。1993年销量仅为1万台。而现在达到1200万台，居全球第一。在消费者的眼中，格兰仕就是质优价廉的同义词。格兰仕将全世界最先进的同时也是最高级的微波炉一律降到1000元以内，其性价比和产品价值都属于世界一流。彻底打破了微波炉的贵族身份，回归其本身真正的价值。

    “四千八百八，奔四扛回家”——神舟电脑便宜两成收获十成。在CCWRESEARCH公布的(2002年上半年中国家用台式电脑用户研究报告》的统计数据中，一个名不见经传的电脑新军——神舟电脑竟然在一年的时间内“连升三级”，跃升至中国家用电脑的前五强，在不景气的行业中成为市场上璀璨的明珠，令业界瞩目。应该说，神舟电脑的成功来自于其平民化营销战略，而在这其中，“四千八百八，奔四扛回家”的传播主题功不可漠。与同样配置的其他品牌机相比，神舟电脑要比竞争者价格低上两成，毫无置疑，神舟电脑与竞品相比，主要优势在于价格，然而，价格优势如何体现或者如何深入人心?示爱的最快方法是直接说我爱你，因此，直接的价格诉求最快速地将价格优势铺进消费者心中。当我们打开电视，看见“4888元，奔4扛回家”的广告时，我们不难感到神舟电脑的低价和物超所值。“4888元，液品电脑扛回家”，2002年11月，神舟电脑又开始了其新的价格概念，继续强化平面价格和物超所值的品牌形象。

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