无商标策略

    20世纪70年代以来，西方一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之所以能不使用商标，一方面是因为有些企业的产品难以形成“产品差别”，或质量难以统一保证和衡量，或消费者对质量要求不高，无需进行特别的辨认，如电力、矿石等，从而使得使用商标的客观需要大大降低；另一类是人们日常生活中经常接触的商品，不需要特别的专业知识就能够辨别真假、好坏，如衣服、食品、饮料等，也可以不使用商标。这类商品不使用商标，可使生产企业省去商标设计、宣传、保护等方面的工作及相应的一些费用，从而降低产品成本，同样质量的商品由此可降低售价20％一40％。企业则通过大批量生产，薄利多销，形成低价格的竞争优势，使企业获得比较好的经济效益。美国两家大零售商沃尔玛和卡玛近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法。他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量来购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式包装的统货，价格相当低廉，商品十分畅销。此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场流行起来。据统计，美国35万家零售商店中，有10万家经销这种无商标的大众商品。这种现象充分说明，不使用商标的策略在一定范围内颇具生命力。毕竟低成本和低价是许多生产者、销售者与消费者追求的主要目标之一。我国消费者的主体仍是广大的工薪阶层和农民，一方面他们想跟上消费潮流，另一方面却苦于囊中羞涩，所以物美价廉的商品就成为他们的首要选择。目前，仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。低价格的商品对于我国广大消费者来说，具有无穷的魅力。因此，销售无品牌商品在我国有着良好的发展前景。

    此外，我国一些行业的产品目前正受到国外一些名牌产品的竞争和压力，这些外国企业技术先进，资金雄厚，营销得法，甚至不顾一切在中国市场上以“抢摊”登陆为主要目的。在这种情况下，我国实力较差的中小企业如果盲目与之竞争，无异于以卵击石。而中小企业避强就弱，生产受消费者欢迎的无品牌产品或按零售商要求生产满足需求的产品，以价格优势、市场需求优势来与国外企业竞争，就不失为中小企业立足市场的一条有效途径。

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