精品名牌在适应市场需求中成长

    市场需要是有其客观规律的，掌握市场需求规律，适应需求及其变化发展趋势，企业就能兴旺和成长起来，产品品牌就能从知名到著名。

    市场需求表现为消费类产品和投资类产品的不同需求，它们各有自己的发展变化规律。

    1．消费类产品的需求规律。消费类产品即生活资料产品，随着消费者购买力水平的提高，将呈现为以下的需求趋势和发展规律。

    (1)需求层次变化的规律，即由生存型需求向享受型需求和发展型需求转变的规律。消费者在购买力提高的条件下，对生存型资料需求支出的比重相对下降，对享受型资料和发展型资料(增强体力和智力的资料)的需求支出的比重相对地将要上升。具体到我国和一些发展中国家，随着经济的发展，人们收入的增加，一部分人将由贫困型需求向温饱型需求转变；解决了温饱型需求的人们将向小康型需求转变；部分人小康型需求得到满足的情况下，将向富裕型需求转变。

    (2)消费结构变化的规律，即吃的支出比重相对下降；穿、用、住、行、玩等支出的比重将要上升的规律。德国经济学家恩格尔利用统计数据揭示了这一规律，提出了这个著名的原理：收入的增加，将导致用于购买食品的支出比重下降，用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入比重大体不变；用于服装、交通、娱乐、卫生保健等支出和储蓄的比重将上升。

    在发达国家居民的消费结构的变化反映了这一客观规律，我国城乡居民的消费也呈现了这一趋势，除了不到5％的家庭还处于贫困型需求，即吃的支出占整个家庭支出的60％以上，其余95％以上城乡居民家庭吃的支出比重已下降到50％-60％之间，沿海地区的城乡居民吃的支出比重已下降到50％以下，即已经进入小康水平。到2004年我国绝大多数家庭进入小康水平，对穿、用、住、行、玩等的支出继续上升，对满足这些需求的有关产品将有广阔的市场。

    (3)“吃、穿、用、住”等各自的内部结构变化的规律。在吃的内部结构中正由主食型需求向副食型需求转化；在穿的内部结构中，对原布的需求下降，对服装、成衣、针织品的需求上升；服装由低档化、单一化向中档化、高档化、多样化、时装化、轻便化需求发展；在用的内部结构中，对基本的生活用品、非耐用消费品的需求速度减慢，耐用消费品、家用电器的需求增长速度提高；在城市中居民由租房转向购房，家具由低档化向中高档化转化；在农村农民正由土坯房、茅草房向砖瓦平房转化，部分富裕的农民正向住楼房转化。

    2．投资类产品需求的规律。投资类产品即生产资料产品的需求随着整个国家经济的发展和消费品需求的增长，也表现为以下的趋势和规律：

    (1)最终产品的需求带动中间产品和初级产品需求增长的规律。最终产品主要是指消费类产品，这类产品需求的增长，推动着消费类工业的发展；消费品工业生产的增长，如家电工业、小轿车工业的增长，需要大量的技术装备，因而带动着机器制造业的发展，带动着原材料、燃料、动力下,_lk的发展；居民购房需求的增长，推动着民用建筑业的发展，同时带动建筑机械工业和建筑材料工业的发展。

    (2)某些生产资料产品的需求与其功能相同或相似的另一些产品的需求互为消涨的规律。由于某些资源的紧缺昂贵，推动着新的原料、材料的开发和生产，对功能更好、更便利的原材料的需求增长，必然对稀缺、昂贵的原材料的需求相应降低。由于木材供应紧张、替代木材的钢材、铝材以及工程塑料的需求日益增长。

(3)对生产资料硬件产品的需求与其对软件技术的需求相适应的规律。用户购买生产资料硬件产品，尤其是机器设备产品，相应地需要其设备的图纸、操作程序；相当一部分机器配置了计算机和数字显示器，相应地客户需要购买计算机软件技术等。因而企业在开发和生产硬件产品的同时，也要开发和生产软件技术，以满足客户的配套需要。

    (4)机、电、仪一体化发展的规律，即机电产品向机械技术、电子计算机技术和电子仪器仪表技术一体化发展的规律。随着高新技术的发展，特别是微电子技术、电子计算机技术的发展，推动着传统产业的技术改造，推动机器制造业的技术进步，各种机器设备广泛运用电子计算机技术和微电子技术，有助于大大提高机器设备的效率和确保产品质量，因此传统产业运用高新技术有着十分广阔的市场。

    (5)专用型机电产品的需求比重上升，通用型机电产品需求比重将下降的规律。随着社会生产力的发展，国家整体经济实力的增强，机器制造业专业化协作水平的提高，能够充分满足日益增长的各种专用机器设备的需求，例如各行各业都有对汽车的特殊需求，因而各种专用汽车制造厂或汽车改装厂应运而生，通用型汽车的需求将下降，而专用型汽车的需求将上升；各行各业的建筑风格和用途的不同，对电梯的需求有很大差异，专用电梯的需求上升，通用型电梯的需求相应下降。

    任何企业如果掌握了消费类产品和投资类产品的需求趋势和发展规律，主动地开发和生产以及销售适销对路的产品，那么他们必然赢得顾客，求得发展，创出名牌。

    美国福特汽车公司在20世纪初适应工薪阶层购买力水平较低的状况，开发和生产了T字型的大众化轿车，满足了广大工薪阶层的需求，从而使福特汽车公司迅速成长，成为世界汽车的霸主；随着人们收入水平的提高，部分收入高的顾客追求高档轿车，美国通用汽车公司抓住这个机会开发了多种中高档轿车，从而占领了中高档汽车市场，使通用汽车公司迅速成长，从福特公司手中夺走了汽车霸主的地位。

    在20世纪肋年代初，我国上海的几家电视机厂生产金星牌、飞跃牌、凯歌牌黑白电视机，满足了当时我国千百万家庭对电视机的需求，率先成为中国电视机的名牌产品；而在四川生产长虹牌电视机的工厂把握住人们收入增长的趋势，坚持实施开发和生产彩色电视机的‘‘独生子，，战略，从而在90年代迅速成为中国彩电的第一名牌。

    适应市场需求，尤其是能够适应变化和发展着的市场需求，这就是名牌成长的一个客观规律。

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