知识产权交易心得

这一周虽然没有多少收获，但是还是很成功的签下了几单业务，现在感觉还是有点揪心，知识产权交易并不是说忙忙碌碌就是业务。慢慢的感觉做业务不是一蹴而就的，中间会有各种各样的问题，而且各种问题都需要一一解决才会成交。

做知识产权交易业务的基础就是彼此的信任，而信任的前提就是做业务要认真仔细的去完成，客户可能会提出各种各样的问题，而客户的问题也不是所有的都必须要答应。客户站在自己的立场上会开始提出要求，而我们既要站在客户的立场上，又要站在公司的立场上。以公司的立场为基础，尽量满足客户的要求，但不是所有要求。

做销售刚开始确实有很多困难，因为渠道信任的关系，客户不可能不对你有所了解，然后就会直接和你签约。但是业务做起来的时候，慢慢的就可以发现，老客户是一个稳定的客户。合作过的客户会对你的做事能力和诚信度进行评估，然后在这个基础上会考虑是否建立长期的合作关系。所以一个小客户也是客户，这是建立信任的基础，做事让人满意，以后自然会找上门来。

这周我虽然签了几单知识产权交易，但是还是感觉有很多地方需要去做，各种各样的问题层出不穷的出现。现在我感觉找专利就是我的一大弱点，有很好的意向客户，预算也很高，但是就是找不到合适的专利，这个应该是在日常的时候专利渠道不够丰富，专利权人了解不够。现在元旦前的最后冲刺阶段，也是业务量增长的一个爆发期。很多客户打电话来找专利，但是忙忙碌碌的找专利过程中可能就会丢失一些客户，因为现在专利流动特别快，昨天客户预定下的专利，可能今天就被卖掉的可能性也很大。所以在做业务的时候，也就是熟悉的过程，慢慢 的顺手了，不怕业务不来。增强自信心，做到稳重持重，在做业务中合理的处理各种问题，然后很好的解决问题。下一周继续加油，相信在不断总结的过程中会有奇迹。

校        对：龚纯

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