知识产权顾问多重角色的重要性

  作为公司知识产权顾问的首要任务是专利营销，在成功转让专利的同时，也帮助自己赚取更多的金银财富。在专利营销过程中，我们需要扮演者多重角色，既是顾问A，也是顾问B，也有可能是顾问C等等多重身份，在网络信息透明的年代，竞争愈加激烈，在面对客户时，我们有必要扮演着不同的角色，这将有助于我们更加快速成单。

  以前传统的线下寻找客户资源时间已经过去，网络的普及，方便、丰富了人民的生活的同时，给传统业务带来巨大的冲击。价格透明化，给顾客带来更多的选择，价格优势将会是顾客的首先。在周五的总结大会上，有行内同事给在座员工一个很好的提议：都申请一些QQ，分别扮演着顾问A，顾问B,顾问C等等，在面对顾客的犹豫不决或是敷衍了事的同时，通过不同的顾问A、顾问B轮番与顾客取得联系，通过不同的QQ，准确把握顾客的需求，从而一举拿下顾客，提高成交率。业务顾问的角色多重，随着线上专利转让交易平台的完善，将会越加重要。

  通过多角色与顾客周旋，在满足顾客需求的同时，也让顾客感觉占了我们的便宜，从中也加强了顾客对我们的信任和依赖，为以后的长期合作打下基础。

校        对：龚纯

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