确定企业品牌定位策略

    (一)以产品特点为导向的定位

    顾名思义，这种企业品牌定位策略将聚光灯打在产品的某项鲜明特点上。比如“白加黑”感冒片就定位在同时拥有白、黑两种片剂，在不同时段分别服用的产品特点上。“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”，正好解决了人们一般担心在白天吃感冒药会打瞌睡影响工作效率的问题。不过这种定位方法并不一定能够长期奏效，因为有些新创的产品特点很容易被其它企业品牌模仿。但作为这种产品特点的首创者，或一贯的大力实践者，有可能在消费者心目中成为这种产品特点的代表，把特色长期地保持下去。

    (二)以因果关系为导向的定位

    这是一种一把钥匙开一把锁的策略，宣称一种产品就是为解决生活中的一个问题而设计。

    当同一类产品中挤满了各种各样的企业品牌时，可用这种策略，显示自己术有专攻。以洗衣粉为例，宝洁公司相继推出了“汰渍(Tide)”、“快乐(Cheer)”、“波尔德(Bold)”、“德莱夫特(Dreft)”企业品牌，但他们能解决不同问题而互不重复。“汰渍”去污彻底，“快乐”洗涤并保护颜色，“波尔德”用于洗涤柔化布料，“德莱夫特”适合洗涤婴儿衣物等。

    (三)以竞争为导向的定位

    这是由竞争关系者为基点来界定企业品牌自身特有竞争力的定位策略。

    (四)以目标市场为导向的定位

    这种企业品牌定位策略并非只简单重复定位思路中选择市场中的一块为目标消费者，而需要从更深层次把企业品牌与特定消费者的生活形态、生活方式等方面联系起来。着重要求企业品牌在各方面都做到与之相称，追求细节完美，不会有前后矛盾的地方。比如定位在普通民众阶层的产品一般不能包装豪华，价格昂贵。

    (五)以利益为导向的定位

    这是在同类产品企业品牌太多、竞争激烈的情况下可以采取的另一种策略。通过突出各自能为消费者带来哪些利益来避免撞车，使消费者能按自身偏好和对某一利益点的重视程度，将不同企业品牌在头脑中排序，置于不同位置，在有相关需求时更迅速的地选择产品。这些需求不仅仅是为了解决某一实际问题，而是几乎能满足人们在马斯洛需要理论中从低到高各种层次的需求。

    (六)情感为导向的定位

    美国市场营销专家菲利普·科特勒认为，人们的消费行为变化分为三个阶段。首先是量的消费阶段，然后是质的消费阶段，最后是感情消费阶段。在第三阶段，消费者最看重的是企业品牌与自身的关联程度，会选择那些能满足自己某种情感渴求，或正好与理想的自我概念相吻合的企业品牌。顺应消费心理的变化，实施恰当的情感定位可以唤起消费者的共鸣。

    企业品牌定位还有一些其它策略，这里不在一一赘述。但不管是哪种策略，在使用时一般都会面对两个问题。第一个问题是如何将不同的定位策略结合起来使用。第二个问题是如何在不同的策略与策略组合中寻找理性价值和感性价值的平衡点。企业品牌定位要帮助企业品牌个性在它能够活动的范围内极力张扬。六、管控企业品牌的定位

    一旦企业品牌的定位建立起来并开始执行以后，企业就需要监控它在市场上能否有效地维持，企业可以通过记录不同时期研究出来的企业品牌形象来了解企业品牌的定位状况。这样做一方面可以及时发现消费者观念的改变并采取相应措施应对，另一方面也可以确定竞争关系者企业品牌的状况。

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