交易关系

.交易关系

当市场上存在买卖活动时，就形成了交易。在交易过程中，买卖双方不仅存在商品或眼务的交换?而且客观上存在望约关系.这就形成「交易关系。从参与交换的买卖双方关系看,买卖关系、依赖关系和伙伴关系是：种基本的交易关系。买卖关系是一种简单的交易行为?是定时发生的交易，不是经常性的承复交易，这种关系比较简单?买卖双方按照市场规则进行交易，主要靠社会监督。依赖关系是指在经常性的交易中?其中一方形成了对另一方的依赖。这种关系会导致交易双方地位的不平等?依赖方可能会通过降低获利去维持两者关系。伙伴关系是指在经常性交易过程中?交易双方的地位平等，能够共同分担成本和共享收益,是一种长期和稳定的交易关系。

.供应链中的交易关系

企业作为全球政治经济环境中的?个实体.其发展变化必然受到外部环境的影响企业在价值链的构建过程中.始终存在与外部环境的交互作用,与外部环境进行信息与能量的交换。一个产品是与若干零部件组成的，这些零部件可由市场供给.也可由企业自己生产。在大多数情况下.企业生产所需的原材料或零部件,都不可能完全由自己企业生产提供，必须通过市场进行采购.企业与供应商之间形成交易关系。同时,企业生产的产品必须通过销饵实现使用价值,企业与客户之间也形成交易关系。

交易关系的存在构成「产品供应链,同时也形成r产品的价值链。因此.一个产品具有的最终价值就取决于产品供应链的结构。通过改变供应链结构能够实现不同的产品价(1*1.这就是价值链重构机理在一个供应链结构中.企业在供应链中的地位对其产品价值的形成有币:要影响。通常具有品睥的核心企业处于较优地位.其他企业处T从属地位。研究表明?企业市场势力决定卖家与买家关系,供应链领导者始终处于优势地位.同时供应链中的弱势一方在回款、议价能力方面都处于劣势地位。组成产品供应链的企业个数随着产品复杂度的增/JII而增加.如何处理好供应链成员间的交易关系是一个永恒的课题，长期的合同关系有利于供应链成员间的合作。

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