商标销售促进活动的指导原则

企业设计销售促进活动的指导原则如下。
1. 关注长期的商标资产
企业设计销售促进活动的时候，一定要关注消费者的感受，关注长期的商标资产。某些销售促进手段虽然能在短时间内显著提高销售量，但是伤害了忠诚消费者的感情，损害了商标形象，从而造成长期商标资产受损，这是得不偿失的。
2. 综合考虑，协调全局
企业的营销活动必须从商标资产建设的全局出发，综合考虑销售促进活动与其他营销手段的组合作用。商标资产是企业所有的营销活动共同积淀的结果，广告、销售人员、公共关系、保修服务、标志、包装和商标名称等营销战术都是商标资产的来源。为了更好地维护企业的商标资产，企业应当根据产品性质和消费者需求，整合销售促进与其他各种营销活动（例如，新产品推出时，将广告宣传与销售促进活动相结合），合理配置企业资源。
降价促销是企业营销组合战术中的重要内容，研究表明，适度的降价促销可以有效地提高销售量，同时也有利于商标资产的提升。因此，企业应当下工夫了解市场和目标消费群体，确定适当的降价促销力度、频率，并将金钱性促销和非金钱性促销灵活地结合使用。
4. 维护企业诚信的良好形象
销售促进活动要做到公平、公正、公开，维护企业诚信的良好形象，决不能出现故意误导消费者，或承诺无法兑现等严重损害商标资产的行为。销售促进活动之后，应当积极搜集消费者的反馈，并进行适当的调整，为今后销售促进活动设计积累经验。
总而言之，对于企业来说，一切从消费者需求出发，一切从企业的长期利益出发，是合理运用销售促进手段，维护长期商标资产，增强企业竞争力的基础。

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