整合商标推广过程中的渠道资源

商标推广过程中的产品流向。即商标的渠道。整合渠道资源。稳定渠道合作关系。通过渠道让商标的精髓体现出来。实现渠道的商标化．专业化。建立长期稳定的渠道关系。必须处理好与大客户．关键分销商以及非营利组织的关系问题。因为牢固的渠道关系。可以作为商标推广的战略共同体。共同造就商标形象。
1．培养大客户
所谓大客户。是指对企业商标价值传播和管理起到突出效果的集团性大企业。大客户对商标的影响力巨大。能够对企业的商标产生协同效应。更多地提升企业在行业内的地位。密切与大客户的关系。对于商标形象提升和企业盈利能力的提高都会产生积极作用。为商标的持久盈利带来可能。
2．确定关键分销商
关键分销商是指能为商标的推广起到拉动作用．扩大商标影响力的渠喜錾蒜慧鬻嚣蒿磊妻誉雾薰嚣黑嚣酗籼l销售理念和服务方式。如国内的家电分销商苏宁．三联．五星等。·
3．重视非盈利性组织
非盈利性组织是指非盈利性质的社会团体．协会组织。如中华慈善总会．希望工程等。它们在市场经济中扮演着沟通．交流信息的角色。与非营利组织可以从以下几个方面进行合作：
(1)借用对方经常出现在媒体镜头的机会。展现商标形象。
(2)策划一些公益性活动。使商标的形象巧妙地融入活动之中。
(3)赞助非营利性组织。使商标资产价值在非营利组织领域内得到提升。比如。欧莱雅与联合国教科文组织合作设立“世界杰出女科学家成就奖”．“世界女科学家奖学金”。就为欧莱雅的商标宣传和商标推广带来可观的利益。
3．与其他领域的知名商标合作
与其他领域的知名商标合作。可以扩大商标的范围和种类。赚取更多利润。比如。电信运营商可以和超市．服装零售．银行以及其他领域的公司合作。虽然这些合作伙伴没有从事电信业务销售的经验。但却拥有消费者信赖的商标。同用户关系紧密。而且他们拥有大众市场的销售经验。熟悉消费者心理。而这一切都是电信运营商所不具备的。同这些公司合作。电信运营商自然获益匪浅。英国移动运营商One2One与著名的大众消费公司维珍集团(VirginGroup)合作。由维珍分销它的业务。就是一个极为成功的商业案例。
树立和维护一个百年不倒的商标不是一蹴而就的。也并非靠某一个方面就能够获得成功。因为商标的成功是整体因素的作用。自从加入wr0后。中国企业已经越来越认识到塑造商标的重要性。“以诚信铸就商标”的理念。“创造一个杰出的商标”的声音越来越强。名牌战略已悄然启动。创造商标既是锻造企业核心竞争力的长远考虑。也是解决现阶段各种矛盾的最终手段。思路决定出路。只要认识到位。方向找对。打造出一个像“可口可乐”那样的强势商标。只是时间问题。

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