品牌战略联盟

品牌战略联盟是指利用现有企业的品牌优势。与其他企业进行双边或多边合作。以达到品牌的延伸与扩张。美国商业专家詹姆斯先生把这种战略联盟主要分为授权．联合分销．联合投资．特许经营．自有品牌．买卖双方联盟等多种形式。
1．授权联盟
它是指一个公司将某种权利或技术授予另外一家公司。使后者能在某一特定时间或特定区域从事制造．销售某种产品或服务的活动。对于授权主体来说。可以在不投入资金的情况下。使自己的产品向更为广阔的市场进军并弱化竞争对手。对于接受授权的一方来说。则可以利用先进的技术与方法。在市场上取得一席之地。
在20世纪60年代初期。歌兰帝与飞利浦推出互相竞争的．不可共容的盒式音响系统。飞利浦巧用授权联盟战略。广泛地把技术授权绘那些不能成为竞争对手的制造商。使其产品很快得到普及。最后迫使歌兰帝也要争取飞利浦音响系统的授权。20世纪70年代中期。索尼公司曾推出更大的盒式音响系统。但未采取授权战略。结果销量一直平平。英国利兰汽车公司正因为接受了本田公司的授权。由本田提供工程技术及零部件设备制造艾克兰轿车。才显示出新的生机和活力。这种授权活动。既能够提高授予方品牌知名度。也能够提升被授予方企业．品牌的知名度和影响力。
2．分销联盟
它是指老公司负责新公司的产品及服务的销售管理。其联盟限于分销-l领域而不涉及技术与产品加工的授权。法国雷诺汽车公司曾与美国汽车公司达成分销联盟。使用后者的1700个分销网络。在美国销售汽车。分销联盟对于老公司来说。可以拓宽业务并取得利润。而不必再花费多少投资；对于新公司来说。则可以减少开辟新分销渠道的投资。去除进入新市场的障碍。通过这种方式。有利于提高品牌在新市场的曝光度．知名度。逐渐扩大品牌的市场影响力。
3．投资联盟
它是指几家公司共同投资或合并建立综合性事业。有时涉及资本协议和所有权变更。投资联盟的核心是财力的汇集。例如。美国拉罗奇公司与卫康公司联合投资共同进行抗生素研究开发。取得成果后。各家以不同的商标名称进行营销活动。第二次世界大战末期。北欧的丹麦航空公司．挪威航空公司．瑞典航空公司联盟为斯堪的纳维亚航空公司。终于在世界航空市场上占据了重要地位。投资联盟是一个投资各方共同受益．共同提振企业与品牌影响力的多赢合作。
4．自有品牌联盟
它是指某一公司将其一部分或全部产品交由其他公司生产。而后标上自有品牌进行销售。美国食品制造公司达斯万就是采取这种战略。世界著名零售连锁店西尔斯公司．马狮公司。也是先向各种制造商采购产品。再以自己的品牌来销售。实际上。这是借用他人的力量来发展．壮大自己的品牌。
5．买卖双方联盟
它是指供货方与购货方达成的某种联盟。常见于大规模的制造业。其着眼点是双方互惠互利。例如。诺斯洛普公司与瑞士形成买卖联盟。瑞士采购价值4亿美元的F一5E战斗机。诺斯洛普同意在全球销售价值1．35亿美元的瑞士产品。
无论联盟形式如何。其成功的基础都是寻求共同的利益。壮大品牌实力。对付共同的竞争对手。实现品牌延伸增值的目标。

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