销售终端,品牌展示的阵地

目前,各个企业都将自身拥有或者控制的终端数量作为一项重要的资产来看待。终端,作为品牌在实现销售时候的“临门一脚”的平台,究竟要承担什么样的功能?终端,简单来说,是指消费者购买或者消费产品的场所,例如店中店、专卖店、大型卖场、夜场酒店、餐馆等都属于终端的范畴。品牌在这些场所,需要进行有效的管理,才能使之成为真正的品牌展示平台。

消费者在进人终端之前,通常有着预先的品牌选择判断。他们会事先“有主见”地来进人销售终端,然后完成自己的购买行动。但是,销售终端的气氛、人员服务、价格等因素,有的时候能够促使消费者改变自己原先的品牌偏好。这也是很多企业实施“终端拦截”策略的一个重要理由。

因此,我们建设终端,不仅是要将终端“拉”到自已的麾下更为重要的是将终端提升到品牌展示的高度,才是终端管理的较高境界。例如箭牌卫浴是本土卫浴品牌中连续三年销售量居全国首位的品牌。其品牌核心价值理念是“卫浴家、关爱家”。那么箭牌在销售终端的建设和维护上,就注重突出品牌的这种形象展示。首先企业制定了“经典、稳健、温馨、精致、时尚”的设计主题策略。具体的设计表现将所有的设计元素,统筹在主题定位的诉求之中例如整体色彩的表达,以明朗的重色与亮色对比为主调,复合色亮灰、淡黄等整体色彩空间稳重、经典、雅致;造型处理上,贯穿简洁、明朗、有力度的方形、直线形的构成组合,体现爽朗、稳健;材料及工艺运用,深色胡桃木、大理石、原木中坚板、时尚壁纸等体现精致生活品质;空间氛围表达上,暖色灯光,家居灯饰造型、园林景观、母子图以及完全真实的道具氛围,加强温馨的家庭气氛。

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