品牌推广——特别的方式给特别的你

品牌的推广方式,其实讲的是在品牌既定策略项下如何做的间题。当然,具体的方式有很多。在媒体推广方面有电视、平面、户外、广播和网络推广等,可以针对渠道成员展开销售竞赛、折让返利等,还可以在销售终端开展现场导购、终端陈列和POP展示,等等。可以说,在品牌推广的具体做法上,没有一个统一的模式,而只有最适合某个企业的特定模式。

相信 ZIPPO打火机肯定是很多男士的最爱。就像人的身份证一样,每一款ZPPO打火机都有一个唯一的编号,彰显岀品牌给予消费者的个性关怀。ZPPO的通路也很独特,主要由ZPPO俱乐部、专卖店、专柜等组合而成,以凸显品牌的专业个性形象。在世界各地的许多网站,都有ZPPO主体俱乐部。在这个模拟空间里,广大用户可以交流心得和藏品,并对 ZIPPO的玩法、收藏和甄别等加以介绍,讲述ZPPO品牌故事,对于那些边远地区同样想获得 ZIPPO的用户,俱乐部还为其提供了邮购业务。ZPO在通路推广和媒体推广的独特方式,可以说突破了我们大部分国内企业喜欢广泛分销的思维定势。

国产商业大片《夜宴》在进行影片推广方式也采用了独特的方式,为了满足观众观看电影的多样化趋势,制作方开通了网络付费下载业务。在正式放映开始两周以后,为了延伸影片的二次销售,并有效打击盗版的横行市场,200年9月30日开始,观众可以通过百度影视(movIe.baidu.com)来下载正版《夜宴》,影片全片下载的费用仅为4元人民币。利用百度网络的优势,《夜宴》的网络销售方式是对于传统院线销售的一个有利补充。这种“正版+低价+网络”的发行模式,可以说同样也是营销模式的创新。

白酒巨头五粮液,在切入葡萄酒领域之后,并没有像先前的品牌传播那样大作电视广告,而是另辟蹊径。2007年3月,五粮液国邑葡萄酒公司与国内最大的专业博客传播平台博啦网合作,在博客红酒爱好者中组织了一次大规模的红酒新产品体验主题活动。通过选择来自全国各地50多名葡萄酒爱好者,并为他们寄送公司葡萄酒产品。一方面收集了第一手的客户资料,另一方面通过顾客博客体验来进行口碑传播。这也成为中国酒水行业网络营销的一个成功案例,五粮液公司既节省了广告宣传费,并引来了媒体的争相报道还在网络博客上形成了有利于品牌的口碑传播。

品牌推广方式,看似老套—传播、通路和终端等,实则在新兴媒体和消费者消费行为的变化,要求企业迅速识别并采用最符合产品特点和品牌个性的推广模式。没有最好,只有最合适的品牌推广。简而言之,要给特别的你一个特别的推广方式。

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