品牌定位策略的目的

    一个品牌可以有多种定位，如低价定位、优质定位、服务定位等，如何将这些定位信息递给消费者就依赖于正确的品牌定位策略来完成。品牌定位策略的目的是获取竞争优势。市场细分和评估细分的过程也就是认识和选择企业竞争优势的过程，但这种竞争优势不会自动在市场上显示出来，需要企业借助各种手段和策略将之表现出来。这个过程就是企业运用品牌定位策略的过程。

    企业运用品牌定位策略应避免以下三种致命错误：

    (1)定位过低。消费者认为某种品牌是低档产品，不符合产品使用的环境和质量属性，因而对之不屑一顾。如果某高科技或技术含量较高的产品品牌定位过低，则可能没有市场。

    (2)定位过高。品牌定位过高，在消费者心目中造成不敢轻易购买的形象，从而失去一部分有能力购买而被某定位吓跑的消费者。如Steuben牌的玻璃器皿价格从1000美元以上到50美元左右的都有，但大多数消费者认为Steuben的产品都在1000美元以上。

    (3)定位混乱。定位不清晰，消费者难以清楚识别。如对克莱斯勒汽车，有的消费者认为是名牌轿车、制造精良；有人则认为它是平民驾驶车，粗制滥造。反之，奔驰牌轿车的定位则清晰多，人们会一致认为它品质高贵，制作精良，是高档名牌轿车。

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