皮卡丘成全球最吸金IP，如何利用二次元IP进行市场营销

这段时间，“皮卡丘成为全球最赚钱的二次元IP”这则消息刷爆朋友圈，伴随电影《大侦探皮卡丘》的热映，全球大IP精灵宝可梦中的主角皮卡丘成了当之无愧的网红。

皮卡丘可不只是最近才红哦，人家还很能挣钱呢。数据显示，截止2019年3月，全球IP收入榜的冠军不是20后小熊维尼和米老鼠，不是70后Hello Kitty，也不是前一阵子爆火的漫威，而是精灵宝可梦!

精灵宝可梦从1996年诞生至今，已经走过23个年头。有媒体统计，截至今年3月，精灵宝可梦产品的版权方累计获利超过900亿美元，稳居影视动漫游戏类IP第一位，是全球最强吸金IP。

皮卡丘诞生于日本企业任天堂推出的《口袋妖怪》游戏。游戏火爆之余，随后推出的漫画和动画片吸引了大量的电视观众，将精灵宝可梦的热度推向高潮。皮卡丘最初只是游戏中的配角，在动画片中才一跃成为主角；外形也根据观众的喜好进行过改造，并加入了女性设计师的想法，变得越来越可爱。

品牌成熟后，精灵宝可梦在许可商品、电子游戏、纸牌游戏、漫画销售、动漫票房、家庭娱乐等方面全面切入，打造成一个形象立体的完整IP。据统计，在其900亿美元总收入中，许可商品收入超过600亿美元，占比超6成。

除了皮卡丘，卖萌IP的代表人物还有小猪佩奇、熊本熊等。2018年,小猪佩奇在全球范围内为公司带来约90亿元人民币的收入。熊本熊自诞生后的短短3年时间，已经为熊本县带来了1244亿日元的经济收益。

人类究竟有多愿意为卖萌IP花钱呢?

在《卡通形象营销学》一书中，作者通过试验证明了卡通形象能够影响消费者行为：“带有动物卡通形象的零食，比没有动物卡通的，消费者购买意愿会增加25%。”

熊厂百度，猫厂阿里，鹅厂腾讯，狗厂京东……这些可爱的动物，容易触到大众的“萌点”。所以，大家就不难理解了，为啥互联网公司logo都爱加上萌萌哒的动物了吧。

据了解，二次元文化近年来在年轻用户中颇为流行，这也使得漫展、动漫实体店、动漫主题餐厅、二次元电商等有了市场。艾瑞咨询预计，2018年，国内泛二次元用户规模近3.5亿，在线动漫用户量达2.19亿，95后占总用户近50%。庞大的粉丝群体催生的“二次元经济”也被预测为下一个风口。

近年来，利用二次元IP进行品牌宣传和营销的企业越来越多。

2017年年底，江小白酒业推出了自己的同名动漫《我是江小白》。该片是两点十分以江小白酒业的品牌形象为原形，为了建立和推广江小白酒业的品牌IP而制作的一部动画。从2017年的11月播出至今，跨时近3个月，在B站9.6分，豆瓣8.3分，全网总播放量过亿。就连片尾曲《云烟成雨》在网易云上的评论也破十万。《我是江小白》第二季也预计在今年11月播出。最终这部动画收获了不少粉丝，也间接提升了江小白酒业业绩。这就是现代消费者的观念，不仅仅为产品而购买，而是更加关注品牌的内在文化。

2017年Beats在天猫超级品牌日发布了一款LINE FRIENDS特别版耳机，这是Beats首次与萌系卡通形象合作，让害羞的布朗熊带上Beats，化身嘻哈熊，引流时尚潮流。据统计，Beats这款定制耳机上线不到10天，就创下天猫历史上单价2000元以上高端耳机单日销售最高额纪录。除了目标受众年龄分布相近之外，Beats选择拥有大量女性粉丝的LINE FRIENDS也为其引流近20%的女性用户。同时在活动上线到宣传密集期，Beats和LINE FRIENDS的声量均有了明显上升的趋势。这说明品牌与二次元IP的合作，不仅仅是一个单方面的效益，而是一个互相影响的过程。

二次元营销让越来越多的品牌开始关注年轻人的需求和消费习惯，品牌和二次元的跨界营销让众多的品牌商家看见了机会。还有一部未播先火的动漫《魔道祖师》也是收到了大众的热烈关注，可爱多联合《魔道祖师》推出了系列人物冰淇淋产品，引得众多粉丝争相购买，同时可爱多的广告也在电视频道播出，可以说这次可爱多的品牌形象代言很给力呀！

当然与二次元人物跨界合作除了要注意人物的热度之外，二次元的角色是不是适合品牌本身的定位形象也是很重要的，在品牌决定选择二次元IP时，一定要找到和自己契合的“代言人”，不然效果可能会适得其反哦。小编认为不论是品牌的原创IP,还是品牌跨次元IP营销，这都说明了近两年国内的二次元市场不断地在发展壮大，逐渐被大家所关注。在了解国内市场消费者的需求和喜好后，可以更好的在二次元IP创作和宣传精准方向，在与品牌商的合作中才能达到更为默契的配合，赢得更多的人喜爱。

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