企业知识产权交易现状面面观

 要借助知识产权获利，企业必须了解它能否在其它行业找到有价值的用武之地，如果可以，那幺最终能否通过交易将这一潜力转化为真金白银。目前，多数企业的市场知识和交易设施短缺，原因在于他们在知识资产销售交易的管理上所依赖的只是内部的业务发展人员和少数技术专家。与企业寻求外部律师和银行家来协助运作股票上市一样，他们也应该借助“外脑”为其知识资产寻找市场，并将这些构想转化成财富。

 例如，化工企业的工程师可能不会知道，他们用来分离大气分子的材料和工艺可以帮助半导体生产企业减少高价值集成电路（使用陶瓷而非塑料制成的）的生产时间和资金（陶瓷的耐热性能优于塑料，因此适于制造精细、高密度的集成电路）。一家中型化工企业在一群外部技术专家的帮助下发现，其工艺可以使芯片的生产成本降低20%，相当于2亿美元以上。

 多数企业因为在其它行业没有个人关系和经验，可能无法识别潜在买家或是争取到最有利的交易条件，因此如果要自力更生地完成知识产权交易，会感到力不从心。有的企业只是在互联网交易市场中挂牌了事，等着买主自己送上门来，然后再由自己的律师或业务发展经理去谈判。而那家中型化工企业则不然，虽然对行业之外的专利特许使用规定知之甚少，它没有对其拥有的气体分离技术的价值不懂装懂，而是聘请了专家，在市场反应测试、寻找买家一直到最后成交的过程中指点迷津。

校        对：龚纯

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