掌握谈判技巧，让知识产权交易不吃亏

  说话是一门艺术，能够达到符合原本打算的谈判是一个技巧活。知识产权交易是涉及到买卖双方切身利益的法律程序，需要认真对待。在知识产权交易中，应该掌握谈判交易，让交易不吃亏。

  首先是谈判前的资料准备。谈判前的准备至关重要，主要包括分析研究专利商偏离、制定应对策略、熟悉技术附件、与专利商的沟通、英语语言和会议资料准备等。

  由于知识产权交易合同各条款之间密切相关，牵一发则动全身，为提高谈判效率，可在谈判之初提出对方纠结之处并向其进行澄清解释，这样可以解决一类问题。这就要求谈判前认真分析专利商所提出的偏离，找出双方理解上的偏差，谈判一开始便把这些问题拿出来重点讨论。

  在知识产权交易谈判过程中，对于双方文字差异较大的条款，采取先统一认识，再整理文字的方式，可取得比较好的谈判效果。边谈判边修改合同文本，用不同颜色标注内容，便于后续核查。边谈判边形成会议纪要。

  知识产权交易是一个比较复杂的交易，通常都不会在一次谈判便能一锤定音，需要经过几次的磋商磨合。建议在每次谈判结束之后，对本次的知识产权交易谈判做一次总结，再进行分析。同每一家谈判完成后，汇总谈判情况，及时编制谈判总结，归类整理合同条款。

  谈判后的条款可分为达成一致项、无法达成一致项、专利商确认项、采购方确认项、本次不必达成一致项五类。前一家谈判所积累的经验可用于下一家谈判，前一家谈判所出现的问题，可在下次谈判时避免。有时，项目引进专利技术采购涉及知识产权合同金额较大、采购风险较高，其中合同条款谈判是工作的重点和难点，但只要认真计划、仔细分析、研究借鉴、实施把控、善于总结，一定可以圆满完成任务。

校        对：龚纯

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