一项知识产权交易的成功靠的不仅仅是运气

  若是问问起点商标网内部的做得优秀的知识产权业务员，每次是如何顺利将知识产权交易合同签下来的，也许多半会告诉你当时只是运气好。但是一项知识产权交易的成功仅仅靠运气拼RP就行了吗？其实远远不止这样。

  一、想做好一项知识产权交易，首先业务员自身要对知识产权的相关知识了解清楚，起点商标网内部具有专业的知识产权顾问，若是您有相关的知识产权疑问，欢迎咨询，我们都会免费为您解答。

  二、在中医上有望闻问切之说，在知识产权交易中，要懂得对客户进行“察言观色”。有句俗话说，想要抓住一个男人的心想要抓住那个男人的胃，相似的道理，想要留住一个客户，你要先明白客户想要什么，真正的需求是哪些。手上有再多再好的专利都没有用，适合客户的，是客户想要的才是重点。掌握了客户的需求才能准确地为客户寻找相关的合适专利，达成令客户满意的一项知识产权交易。并且一次服务成功了，就有可能会带来下一次的交易。

  三、做知识产权交易业务的，关键还要做到眼疾心细。业务员在做业务的过程中，其实不论成功与否在一项知识产权交易进行的过程中，一定会有所收获，兴许是找到一些相关的专利，兴许是接触到一些专利权人，无论什么好好收集整理起来，今后就可能会用得着。眼疾这个方面是说，在有一定的专利储备的时候，要眼睛尖一些时刻留意客户的求购需求，随时发现自己的潜在客户。在今后接触客户的过程中，自己手头上的资源就多一些了，就更容易为客户匹配更合适的专利，知识产权交易成功的概率就更大一些。

校        对：龚纯

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