知识产权交易的困难表现

 知识产权交易运营是知识产权领域“高大上”的业务，技术含量高，流程复杂，涉及领域广，一直是众多知识产权界有识之士想要征服的领域。
 

 在达成交易共识过程中达成交易双方的利益点平衡，知识产权交易成功的关键点是满足买卖双方的需求“痛点”，但是现实中多数双方并不知晓自身的“痛点”是什么。知识产权交易工作从专业的角度引导双方，达到“你情我愿”的境界，是一件比较困难的事情。
 

 虽然近年来知识产权的交易量不断上升，企业对知识产权的意识逐步提高，但从身边知识产权交易的事例来看，知识产权交易过程中还存在很多障碍。在达成交易双方的共识方面对知识产权交易从业人员来说是一项困难。很多客户往往只会提出自己的要求，而难以考虑到对方的困难。对于业务员来说，抓取客户的心理也不是简单的事，即使抓取到客户的利益点，也不一定能够满足客户。因为知识产权不是一件普通的商品，交易过程也不像普通的商品交易那样简单。一项知识产权交易的达成需要一个漫长的过程，反复与客户的协商交涉，反复寻找知识产权的过程，有可能会长达几个月的时间，这中间不是一成不变的，客户随时有可能因为某件事而改变决定。
 

 知识产权交易的难点还表现在交易方式单一。知识产权不能像普通商品一样定出一个固定的价格，交易价格往往都是在与专利权人协商的过程中确定的。这也决定了知识产权交易的方式不能多样化，既不能捆绑销售也不能随意打折促销。知识产权是一种独特的劳动成果和智慧结晶，不会一般的商品可以比拟的。它的研发过程倾注了发明人所有的学习成果和工作经验。
 

 如何使知识产权交易更加高效、更加便捷，是知识产权从业者一直在思考并且一直尝试改进的问题。

校        对：龚纯

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