中小企业如何在融资谈判中增加知识产权砝码

       在激烈的市场竞争环境下，中小企业的融资是一件非常困难但又不得不认真对待的事情。由于不具备传统融资中的土地、厂房和固定设备等抵押物，中小企业要获得所需资金，需要付出更多的努力。但是，在当前积极鼓励“大众创业、万众创新”的时代背景下，中小企业尤其是创新型的中小企业，如果能够做好知识产权相关工作，积极运用知识产权，是可以为其获得更多融资增加谈判砝码的。总体说来，要注意做好以下工作。

       第一，事先做好知识产权申请和布局工作。众所周知，绝大多数的创新型中小企业都不是依靠大量的资金或资本起家，不太可能有很多的土地、厂房和固定资产。其创业之初，一般是依托技术创新、商业模式创新或文化创意。如果这些创新成果，不能很好地以自主知识产权的形式固定下来，就难以在市场竞争中获得真正的话语权。

       目前，许多地方对知识产权保护非常重视，也出台了很多资助政策，因此企业在申请知识产权时，直接成本并不高，一般都在其可承受的范围内。如果支付申请费用确实有困难，也可以寻找一些知识产权服务机构，以出让少量股权的形式，获得免费或低价的知识产权服务。


       第二，要加强对知识产权成果的管理和保护。中小企业在获得相关知识产权后，应该加强对其知识产权进行管理。如果没有专门的部门来进行管理的话，也应该安排专门的人员，或者聘请相关知识产权服务机构作为企业知识产权顾问，由顾问单位进行知识产权的管理工作。


       同时，中小企业还应该加强其知识产权的保护，及时对涉嫌侵犯自己知识产权的企事业单位或个人提起行政查处请求或司法诉讼。因为在实际谈判过程中，如果企业的相关知识产权是经过了维权行动得以检验的，其估值会更高，更容易被融资机构所接受。


       在加强对知识产权的管理和保护过程中，企业还应该对其拥有的知识产权进行“补强”：一方面通过继续申请相关知识产权获得更强的知识产权实力；另一方面，也可以运用现有知识产权，与同行企业进行知识产权谈判，通过许可或者交叉许可等做法，巩固其知识产权竞争优势地位。


       第三，要做好知识产权的市场价值评估。在融资谈判过程中或开始谈判前，中小企业应该提前对其拥有的知识产权进行鉴定或评估，对其真正的市场价值有一定的了解。应该尽可能寻找较为权威的知识产权鉴定或评估机构，对企业拥有的知识产权状态进行梳理，对全部或部分知识产权进行鉴定或价值评估。


       在对知识产权进行价值评估或鉴定的同时，企业应该要求相关鉴定或评估机构结合企业的其他综合实力，如企业持续创新能力、产品结构、市场规模及占比、商业模式创新程度、市场销售渠道等进行结合，对知识产权的市场价值进行整体性的评价，以提高知识产权和企业的整体估值。


       第四，融资谈判过程中最好引入知识产权专家。中小企业在融资谈判过程中，其工作团队中最好能够包括具有较高水平的知识产权专家。相关知识产权专家的介入，可以避免其知识产权价值在谈判中被低估，或者被进行不恰当的处置，从而影响企业在日后经营中对自己知识产权的合理使用。


       如果谈判过程中未能引入知识产权专家，企业也应该将涉及知识产权的相关合同和协议，聘请具有较高水平的知识产权服务机构或专业人员进行审核，以便更加有效地运用知识产权。

       总之，中小企业在经营管理中，一定要尽早建立知识产权工作制度，将创新成果用知识产权的形式固定下来，并不断完善和提升，努力提升企业知识产权实力。同时，在融资过程中，千方百计提高知识产权砝码的份量，最大限度发挥其作为无形资产的价值。

校对：陈开亮

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