无人货柜：仅1㎡市场的争夺

2017作为新零售元年，业界不仅彻底接受了这一概念，并且加速将其从概念推向实践，经过一年多的探索，从无人货架由首发明星项目到电商加持融合线上线下，再到无人便利店多方兴起抢夺新场景入口，2018势必将成为新零售行业的破局之年。而无人货柜高频露出、封闭可触、科技商用等特性也将在新零售这片市场上分得一杯羹。

风头之下，零售业巨变，有关新零售的变化，以肉眼可见的速度正发生在我们身边。无人货架形态在经历了诸如猩便利收购51零食，果小美与番茄便利合并等状况，市场新贵们层出不穷的闭店裁员消息让外界观望的声音越发地持有怀疑态度;与此同时，行业巨头进入新零售市场，盒马鲜生、京东无人X超市纷纷走上舞台，以BAT为代表的互联网巨头，毫无悬念地成为新零售行业中的头号玩家，更不用提阿里与银泰百货、百联集团、高鑫零售的联合，以及腾讯与永辉、万达的合作，这些洗牌、聚合动作都意味着互联网巨头、物流巨头和品牌商们看到了零售领域变革的曙光。

在这种背景下，无人货柜形态的横空出世可以说是另一种形式上的优化。在经过无人货架的市场检验之后，无人货柜能够快速占领市场份额与社会认知，也远比无人便利店的投资成本低，无人货柜想要占领市场可以采用最稳定的打法。

因此，市场上涌现了一批无人货柜玩家，这当中有经历市场洗礼从无人货架转型而来的，如哈哈零售、便利蜂等，也有从一开始就专注研究无人货柜技术的，如天始科技、深兰科技等。从学校到健身房，从KTV到机场车站，无人货柜可以入驻到任意场景，用丰富多样的日常快消品，占据价值无限的流量场景的露出位置，以立体的形态，抢占1㎡的零售市场。

流量场景的争夺，并不是为了单纯地收获毛利来为企业和品牌商增值，更高级的盈利模式是将无人货柜看成一个立体式的宣传媒介，尤其在当前宣传方式从大众化走向分众化、精准化，消费需求变更也要求宣传场景更趋向多元化、碎片化等，再加上大数据、云计算等科技手段的依托便能够实现媒体宣传的精准触达。无人货柜如零售行业内的“流量小生”一般，自带高影响力，形成立体式的落地宣传阵地，无声无息地覆盖到用户生活细处。

如此大环境的趋向下，经过市场洗礼后的无人货柜，通过互联网科技的升级发展，依托大数据进行监测，从而开辟具有针对性的流量入口，在增强消费者黏性的同时，带来可观的平台收益及产品利润。消费场景的拓展、细分，能够解决线下消费动线上最高频的小额、刚需、即时的消费需求，以品质化、个性化、多样化的商品吸引消费者付费。

无人货柜的出世，将精细化商品售卖与精准流量结合起来，对于这1㎡市场的争夺，新零售行业还应持续研发适应市场变革的新技术，继续攻克供应链智能优化和传媒技术商用等难题，促成线下零售业的成长分化，最终实现零售业甚至整个市场的革新。

总的说来，不看品质单纯以数量为驱动的市场扩张战略，过渡到以数据和质量为支撑点的新阶段，无人货柜未来能否推高1㎡流量场景的价值，抢占新零售市场中一席有利地位，需要一点时间，更需要一些远略和幸运。

校对：黎颖

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