茅台发起商标维权大战茅台

近期茅台因商标问题将与“同镇兄弟”贵州荣和烧坊酒业有限公司打官司，而茅台在去年6月到今年10月期间还陆续起诉了温州10家小商户，业界称茅台因业绩发展压力大而四处争原材料；近日茅台公布第三季度财报，虽业绩超预期，但是预收账款数额与去年同比大幅下降，被指销售商对其信心下降……茅台陷入新一轮的舆论漩涡。

　　近期频打知识产权官司

　　茅台注册“国酒”的争议还未消退，茅台酒厂围绕“茅台”商标上诉的动作频频。近日，茅台将与茅台镇另外一家酒企贵州荣和烧坊酒业有限公司对簿公堂，要求荣和烧坊赔偿20万元，理由是荣和烧坊产品包装上的商标“GUIZHOUMAOTAITOWN”中的“MAOTAI”侵犯了其商标专用权。此前，茅台已经将茅台镇10余家酒厂告上法庭，理由同样是这些酒厂侵害了茅台酒的知识产权。此外，据了解，茅台在去年6月到今年10月期间，将温州十家商户告上法庭，茅台公司认为此10家商户没有经过茅台公司的许可，擅自使用茅台公司的“贵州茅台”文字商标等作为店面门头装潢，侵害了茅台的注册商标专用权，要求每家商户赔偿损失费合计160万元。

　　广东省酒类行业协会副秘书长、营销委员会主任李唐表示，茅台此举是对自身知识产权的保护。有业内人士分析称，以上动作是茅台加强渠道控制力度完成业绩的手段之一，背后或因业绩压力。茅台“十二五”规划目标要从原来的260亿元上调至400亿元，产能目标为4万吨，业绩目标逼迫其战略转型，形成品牌垄断、控制茅台镇的资源便是其手段之一。手段之二则是减少供给。

　　此外，也有专家认为，随着企业的发展，整个茅台镇资源有限，茅台和茅台镇上的其他酒企在原材料等方面的矛盾日益加剧。据了解，目前茅台镇至少有500余家酒厂，这一数据尚不包括家庭作坊，而茅台镇所在的仁怀市酒厂则多达上千家。

　　预收账款连续3季下降

　　近日，茅台公布了第三季度报，季度报显示，1~9月茅台实现营业总收入199.31亿元，同比增长46.10%，实现归属于上市公司股东的净利润104.20亿元，同比增长58.62%，超市场预期。但季度报也同时披露，茅台的预收账款从年初的70亿元下降到37亿元，今年三季度末为37.47亿元，较去年同期大幅下降45%，相对于今年半年报数据，环比下降7%，而公司去年三季度末预收账款额则是环比上升38%。据了解，这已是贵州茅台预收账款连续3个季度下降，在过去五年里，这一情况是首次出现。

　　茅台方面解释称，预收账款下降主因是经销商预付的货款减少。据了解，采取预付款方式在名牌酒交易中是常见的交易方式。李唐分析，预付款减少除了是受经济大环境、国家限三公政策、对酒价严控、茅台直营店的设立等因素影响外，还和茅台酒产量供不应求有极大关系，经销商付款后却迟迟拿不到货，信心受挫，此外，进口葡萄酒对高端白酒市场的冲击也在加强。白酒专家铁犁此前曾表示，茅台预收账款减少，反映出目前经销商手上囤积了不少货，可能一时之间没有太多的流动资金，这反映出贵州茅台将大量预收账款结算为营业收入后，经销商信心不足，放慢了对茅台的打款步伐，率先传导出市场的悲观信号。

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　　茅台发力中档产品被指“有点晚”

　　近期茅台在公布第三季业绩的同时，还公告拟投资63.06亿元扩大产能，茅台集团董事长袁仁国在今年5月的股东大会上表示，在资源能力允许的条件下，将迅速扩大中档和中高档酱香产品的市场占有率。据了解，目前贵州茅台旗下拥有茅台酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒等酱香酒品牌。相比于茅台酒，若按照价格、品质来划分，茅台王子酒、迎宾酒实则属于中低端产品。但有行业分析师认为，茅台的优势在于维护其高档酒的定位，如果茅台在生产系列酒的同时，经营策略不到位的话，容易降低茅台高端品牌的定位。白酒专家铁犁也指出，中端产品缺位是茅台早应解决的问题，相较其他名企，茅台现在才推，有点晚。

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