渝派服饰如何走出怪圈叫“响”品牌重庆

11月11日，香港著名演员方中信“空降”重庆，为“段记西服”代言。这是渝派服饰企业20多年来首次邀请一线明星代言。

　　近年来，在全国很多大型服装批发市场，重庆服装都曾出现被疯抢的场景，品质口碑不言而喻。但目前，重庆3000多家服装企业，驰名商标却只有一个。

　　这样的尴尬让重庆服装企业不得不重新补“品牌推广”这一课。

　　11月20日，巴南区八公里，重庆森朋服饰有限公司约3000平方米的厂房里，近百名工人正全力赶制刚刚接到的一批补单。年关逼近，重庆有不少服装企业像森朋一样接到了补单。

　　批发受宠

　　渝派服装遭“抢”

　　我国著名的服装集散地——北京大红门服装批发市场，天色尚未透亮，全国各地赶来的货商已开始扫货，很多“档口”（注：到货、售货的地方）被围得水泄不通，重庆造服装正被疯抢。

　　“你看到被抢‘爆’的款，一定是重庆服装。”重庆市工商联轻纺服装商会副会长程其飞说，在批发商中，重庆服装有非常好的口碑，只要有服装批发市场、有服装代理商的地方，就有渝派服饰。

　　这在北京大红门服装批发市场得到很好的印证。这里第三、四、五层楼，经营25~45岁之间女装外套的店铺60%卖的重庆货。段记西服掌门人段远红说：“朝天门市场的服装大多销到了市外，本地消化的不到1%。”

　　名声不响

　　卖得多利润很薄

　　然而，与批发环节的供需两旺相比，重庆服装的品牌在消费者心中却少有印象。

　　记者在南岸区、渝中区、大渡口区等主城九区，随机采访了15位市民，其中14人想到了“段记西服”，其他人分别提到了树王、天派、金爵士、紫云等品牌。但15人提到的品牌还不到十个。

　　“其实重庆的服装产品与沿海地区已差别不大，但知起点商标牌却少得多。”重庆服装行业协会秘书长陈尚福说，目前，重庆有2000多家服装企业有自主品牌，但驰名商标只有一个“金考拉”，著名商标也只有段记、树王、天派等10多个。

　　据悉，重庆服装业总产值由直辖初的43亿元发展到2011年的220亿元，20多万人从事服装生产销售。目前，重庆3000多家服装企业，其中年产值超过2000万元的有700多家。“近几年，服装产业年产值都以平均23%的速度在递增。”陈尚福说，目前，重庆服装产业在全国排名中等偏上。

　　但品牌含金量不足，量多但价低，使重庆服装产业陷入“毛多肉少”的尴尬。“重庆服装企业的平均利润只有约15%。”程其飞说，这个利润很微薄，完全没有品牌价值的体现。

　　外地换牌

　　回重庆身价翻倍

　　初入职场的邱琳琳爱美也很会打扮，一有空便到观音桥商圈临街的时装店逛逛，每次都能淘到几件漂亮衣服。“广东的牌子，价钱虽然高点，但质量不错。”她说，这些衣服款式比商场里更独特，穿出去不容易重样。

　　但邱琳琳并不知道，她买的不少衣服其实产自重庆。

　　“重庆生产的衣服，到外地遛一圈儿换个标牌，进价翻了倍再回重庆销售。”江北商圈一精品时装店不愿具名的女老板告诉记者，这在行业内早已不是秘密，比如一条连衣裙，重庆出厂价只要150元，批发到广东换标后，进价便涨到300多元。有时，他们还会遇到衣服的主标和吊牌换成了外地牌子，水洗标却仍是重庆厂家的。对此，他们也很无奈，尽管进价高，但换成广东等外地牌子后，的确更好卖。

　　原因

　　批发不利创品牌 个子小品牌推广滞后

　　在代理商和消费者中，重庆服装遭遇“冰火两重天”、“毛多肉少”的尴尬，与其销售模式不无关系。

　　“在服装产业中，企业的赢利由三大块组成，做专卖店、进商场、市场批发。”段记西服掌门人段远红告诉记者，专卖店运作得好是主要赢利途径；商场则是打响品牌；市场批发则是薄利多销。

　　“重庆服装企业销售额60%来自批发业务。”重庆市工商联（总商会）轻纺服装商会副会长程其飞说，重庆80%的服装企业主打批发。这种销售模式使重庆服装品牌的知名度，仅仅停留在代理商层面，没有建立起消费者对品牌的认知度，难形成消费者常态的依赖性购买。

　　“集群化程度不高，也是品牌效应不易突显原因之一。”程其飞说，重庆服装企业散落于主城各个区，甚至在周边区县也有布局，数量多却未形成上规模的园区、服装城等。

　　“缺乏品牌宣传，这是最致命的问题。”段记西服掌门人段远红说，渝派服装知名度不如国内一些老品牌，不是输在质量上。

　　“我们以前只注重了商品的质量，但缺乏品牌包装。”段远红称，段记西服曾是亚太城市市长峰会指定服装，虽然获得了很多荣誉，但此前品牌包装的费用非常低，导致与其他品牌服装竞争时，知名度显得不够。

　　达兴儿童用品有限公司董事长张垕瑛说，目前，她一年的品牌推广费用200多万，在重庆已算比较多的。“品牌推广成本比较高，以即将开幕的重庆第八届服装节为例，虽然政府免了展位费，但展台设计等费用也要20多万。”张垕瑛说，规模小的企业肯定难承受这笔费用。程其飞说，大部分企业人数只有100人左右，500人以上的企业也不多。而全国人数上万的服装企业却比比皆是。

　　对策

　　明星代言补“包装课” 创品牌政府有奖

　　11月11日，香港著名演员方中信“空降”重庆，为“段记西服”代言。段记西服成为重庆首个请港台明星代言的服装企业。

　　这在重庆服装业引发不小的“地震”。“我们筹备了近两年时间，总投资近2000万元。”段远红说，接下来，他还将在中央电视台、各省市卫视集中投放广告。

　　记者从重庆市工商联轻纺服装商会了解到，目前，不少服装企业也在酝酿请国内一线影视明星代言，补上品牌包装这一课。

　　同时，政府也在为企业创建品牌出力。

　　今年5月，市政府出台的《关于进一步加快服装产业发展的意见》提出，到2015年，纺织服装销售收入超1350亿元，年均增速25%以上；培育年销售收入超10亿元的企业10家以上；创中国驰名商标3~5个……

　　为实现上述目标，《意见》规定，企业创名牌、著名商标、驰名商标有奖励，服装企业参加国内、国际展览，还可享受展位费补贴。同时，零售商场卖重庆服装，如果销量进入该商场前十，政府也有专项资金奖励。

　　“政府有关部门还将为企业开拓国内外市场搭建平台。”陈尚福说，为推广重庆服装品牌，今年政府组织企业到杭州、深圳、新疆等地参展，“‘走出去’至少给重庆服装企业增加了13亿的订单”。

　　借电子商务提升品牌 集群化完善产业链

　　“重庆服装企业的电子商务才刚刚起步。”重庆市工商联轻纺服装商会副会长程其飞认为，电子商务可成为提高渝派服饰品牌的有效手段。他认为，美特斯·邦威将仓库、专卖店和分销、财务、生产进货和办公自动化系统融为一体的电子商务发展之路，这值得重庆服装企业借鉴。同时，来自《中国电子商务发展报告》的数据显示，2011年中国电子商务交易额高达5.88万亿元，同比增长29.2%。“发展电子商务是大势所趋。”程其飞说，他们希望政府在电子商务发展方面出台一些帮扶政策，培养龙头企业，以此带动整个行业的发展。

　　去年4月，程其飞创办了两家电子商务公司，一家专营渝派服饰，另一家卖自己的品牌。“每天卖一两百件。”程其飞说，两家公司投入超过200万，三个月内就可赢利了。

　　“以园区工业的方式发展服装企业，可以完善产业链，对企业间的规范性、互补性、促进性都有很大作用。”陈尚福说，由企业自筹资金在麻柳沿江开发区打造的“重庆中国轻纺服装城”，建成后可容纳超过3000家企业，将促成重庆服装产业向集群化、规模化、品牌化发展。

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