商标买卖的谈判技巧有哪些

2021-05-31 22:05:53|

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在商标买卖的过程当中重要的一点就是要通过交易双方的谈判才能够完成这件工作，想要在这中间取得主动的位置就必须要掌握一些谈判的技巧，如此才可以把握住局面，为己方争取更多的利益。具体来说，商标买卖的谈判技巧包括以下几个方面。

一、充分了解谈判对手并分析形势

在商标买卖谈判之初就应该要尽可能的获取对方的信息，知己知彼才能够取胜，比如需要对对方的工商登记信息进行详尽的调查，并且在网络上对该企业相关的所有信息都做一个了解。同时还应该要在中国商标总局网查询对方出售的商标是否存在大规模抢注的恶意，如果是正常商业使用所需而申请的商标那么可靠性大一些。如果对方请了代理公司的话，也应该要对代理机构进行一定的了解，总之了解的越多越好，在商标买卖谈判的时候可以投其所好促进谈判成功。

二、确定谈判态度

通过一定程度的谈判可以仔细的观察对方的态度，因为商标买卖的对象不可能千篇一律，而每个人都有他们自己的特点和需求，因此不仅在谈判之前要做好准备的资料和了解的信息，而且在谈判当中还应该要懂得去观察和了解，并灵活的运用谈判的技巧以及掌控局势，这样才能够使自己这一方处在一个有利的位置。比如针对恶意抢注的对象，在商标买卖谈判时应该要尽可能的压价，可以利用对方的不良商业经营情况向对方进行施压从而促进谈判的成功等等。

三、设立禁区底线

为了能够更好的维护自身的利益还应该要设立一个底线，最专业的商标买卖机构强调不能让自己被对方牵着鼻子走，通过设立底线可以使己方处在一个更加理性的状态。比如可以先确定商标买卖的价格的底线以及谈判周期、哪些行为是不能做的等等，在这些方面设立底线再慢慢的进行谈判，这样会更容易达成目的。

以上就是商标买卖谈判技巧所包括的几个方面，此外在这项工作的过程中还应该要设法建立融洽的谈判气氛，尽可能的避免争论。最有发展的商标买卖代理公司提醒在出现分歧的时候应该要控制住自己的情绪并保持冷静，应该用理智的态度去缓解气氛并扭转局势。

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