靠卖商标一年净赚9个亿？竟只有吊牌是真的？

随着互联网的飞速发展，电商的兴起。网络购物已经成为了人民生活的常态，而我们都知道，官方旗舰店是官方店铺，质量应该是有保证的。但买得多了，就慢慢地发现一些品牌旗舰店的数量竟然有几十家，而且是同时跨越涵盖服装、家电、日用品、婴儿用品、养生等多个品类，这是怎么回事呢？

其实，这就涉及到我们今天讨论的主题——商标授权。而这方面比较突出的就是南极人。

以保暖内衣起家的南极人，凭借过硬的产品质量，以及疯狂传播的广告，迅速风靡全国，成为家喻户晓的驰名品牌。对于80、90后来说，几乎是人手一套南极人。而从2008年开始，南极人就在提供品牌授权服务，线下工厂早已停产。如今，“南极人”们的产品线已不限于服装类，只要商家肯付授权费，世间万物皆可“南极人”。

而关于商标授权的经营模式，其实是从同行“恒源祥”那里学来的。自从1991年开始，恒源祥就开始尝试所谓的“联合体”经营。即与工厂合作，对方可以使用恒源祥商标，获得利润分半。到了2007年，恒源祥的加盟工厂多达近百家，当年授权商标的收入占到营业总额的89%。

借鉴于恒源祥的成功，南极人也开始搞联合经营。根据天眼查信息显示，南极电商经营业务包括品牌授权服务、电商生态综合服务平台服务、柔性供应链园区服务、专业增值服务及货品销售业务等。截至目前，南极电商合作供应商985家、合作经销商4321家及授权店铺5559家。

南极电商公布的财报显示，2018年南极电商实现营业收入33.53亿元，同比增长240.12%，净利润8.87亿元。其中，品牌综合服务业务收入接近9亿元，同比增长44.74%，毛利率达94.11%。2019年前三季度，南极电商实现营业收入26.47亿元，同比增长29.45%；归属于上市公司股东的净利润6.02亿元，同比增长33.96%；其中，品牌综合服务业务收入为2.12亿元，同比增长41.41%。

北京市炜衡律师事务所律师张宇浩在接受中新经纬采访时表示，南极人的业务方向是授权一些生产线为其生产商品，但南极人应当对其授权生产线的生产能力以及产品的质量承担责任，有义务保障南极人品牌下所生产的所有产品符合相应行业及产品的质量规范。

但相较于南极人而言，恒源祥在品牌授权上做的就比较好。每一个品类只有一家工厂，且公司对代工厂的资质与产品的质量都有着严格的控制。可南极人可以说是把品牌授权做到了极致，只要给钱都可以。

而恒源祥的做法，无疑是正确的，因为在这种经营模式中，品牌传播和质量标准制定管控是企业很重要的两项职能。只做品牌，不做产品品质，对于企业来说，无异于涸泽而渔、杀鸡取卵，是一种不可持续的经营模式。

对于南极人大规模授权产品品类，而不对授权的供应商进行产品质量把控的问题，小编认为，品牌如果只依靠知名度支撑，在无质量可言及散乱产品线的消耗下，消费定位只能在低端市场，不利于高质量的长远发展。

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