小商标有大价值，知名服装巨头欲靠“卖商标”自救！

“拉夏贝尔”这个品牌，相信很多人都听说过。它曾经被市场称为女装之王、中国版的ZARA，辉煌时期拥有超过9000家门店，是国内唯一一家同时在H股和A股上市的服装企业。

　　不过，这都是昔日的辉煌！

　　如今的“拉夏贝尔”，业绩连年亏损，债台高筑，已经走到了悬崖的边缘。最新的信息显示，该公司计划放弃占比近2成的线上直营业务，转向将品牌系列商标分别授权给供应商、经销商及代理运营商等，并将线上业务交由专业的品牌运营公司代为运营。这在业内被称为“卖吊牌”，在此之前，南极人、恒源祥、回力等品牌均有此动作。

　辉煌一时的拉夏贝尔

　　1998年拉夏贝尔成立，并投身女装行业。多年来拉夏贝尔不断发展，并在2003年时迎来发展转折点，走向辉煌。彼时非典导致全国经济低迷，服装行业也不景气。在这种情况下，拉夏贝尔反而加大生产，开始疯狂促销，由此名声大噪。此后，其更是开启了全国扩张之路。

　就这样，拉夏贝尔很快在全国打响了名声，并在2014与2017年，先后登陆港交所与A股。然而短短两三年，拉夏贝尔的业绩却大幅崩盘，2018年其营收虽突破100亿，但出现了首次亏损。2019年，拉夏贝尔的净利润更是落至-21.4亿元。同年，其更是关店4400家。

　　如今拉夏贝尔还债台高筑，今年上半年其资产负债率已达90.56%，而在2018年时，这一数字还是59.01%。为何拉夏贝尔会没落得如此之快呢？这与其疯狂扩张不无关系。高扩张同时也为拉夏贝尔带来了高存货，高费用问题。由此，使得拉夏贝尔财务费用居高不下，2019年时已达2.42亿元。

　　糟糕的业绩，使得拉夏贝尔在今年7月份时，遭到了退市风险警示。面对这一境况，拉夏贝尔选择倒卖商标来求生。在今年7月与9月份，拉夏贝尔两次变更公司名称，最终更名为“依新集团股份有限公司”。同时，拉夏贝尔的业务运营模式也发生了改变。

　　或将变成第二个“南极人”

　　9月2日，拉夏贝尔发布公告称，公司计划将线上业务由“企划设计-自主采购-平台运营-线上销售”的传统模式调整为“品牌授权+运营服务”的新模式。公司线上业务计划将旗下品牌系列商标分别授权给供应商、经销商及代理运营商等，并将线上业务交由专业的品牌运营公司代为运营。公司将不再使用自有资金采购线上货品，亦不再独立经营电商平台销售业务。

　　通俗来讲，这种模式就是“卖吊牌”。业内已有的较为知名案例为南极人。作为昔日叱咤上海滩的保暖服装品牌，南极人早就砍掉生产线，专营品牌授权。目前通过电商平台，可看到各种价位的南极人服饰，涵盖多个品类。

　　拉夏贝尔方面表示，公司将通过严格筛选代理商、推行销售额承诺保底、加强品牌授权管控、建立经营不善退出及负面清单淘汰机制等方式，最大力度保障公司收益的稳定性。

只是，在品牌授权管控以及相关产品的设计、质量等方面的品控，将时刻考验着拉夏贝尔的能力。事实上，除了南极人之外，很多鞋服品牌都有这样的经历。回力作为昔日国民品牌，也已经放开线上加盟，且授权品牌已经拓宽至皮鞋、雨靴等。但上述品牌屡屡陷入质量风波，其品牌影响力早已今非昔比。

　　总之，“品牌授权本身是一个有效的‘多赢’模式，但成功有前提，品控一定要到位。”优衣库、无印良品等海外巨头并非没有质量问题，但品控相对严格很多。

商标的重要作用

　　商标不仅起到标识商品的作用，更凝聚了商标权人长期经营的商誉价值，是一笔巨大的无形资产。拥有商标不仅能使企业免受侵权风险，扩大产品影响力，更重要的是一个好商标能为企业孵化巨大的财产利益，其价值往往是难以估量的。

　　最著名的例子就是上文所说的南极人，据悉，2012年—2018年，南极电商品牌授权生产商从70家暴增到了866家。截至2019年前三季度，南极电商公司合作供应商985家，合作经销商4321家，授权店铺5559家。

　据相关数据显示，2018年南极电商实现营业收入33.53亿元，同比增长240.12%，净利润8.87亿元。其中，南极电商的品牌综合服务业务收入接近9亿元，同比增长44.74%，毛利率高达94.11%;经销商品牌授权业务总营收3385.55万，毛利率更高，为96.52%。

　　而公司品牌综合服务业务的本质就是，砍掉生产端和销售端的自营环节，转型为“品牌授权”的商业模式。

　小商标有大价值，商标是标志商品或服务来源的一种标记，你穿的衣服或鞋子有这样的标识，就代表一个品牌，通过对品牌的了解你也会很容易知道商品是什么样的品质，售后会提供什么样的服务等。在知识经济时代下，商标作为知识产权的重要组成部分，在社会经济的领域中作用越来越明显。

　　所以有一个好商标，真的是如获至宝！商标的价值可远远比我们想象的要大得多。就如可口可乐公司总裁说的：即使一把火把可口可乐公司烧得分文不剩，公司仅凭“可口可乐”这一商标，就可以在几个月之内重新建厂投资，获得新发展。

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