起点商标：探索"互联网+"知识产权　交易服务的先行者

经济新常态下，新技术和新商业模式出现了爆炸式发展，对知识产权的保护日益成为企业家、创业家们关注的热点。国内的知识产权产业未来将走向何方？在起点商标创始人余丹丹看来，随着国内越来越多企业知识产权保护意识的觉醒，知识产权产业正步入一个发展的“春天”。

“有专家预估，知识产权产业在未来将是一个万亿元级的市场。”起点商标创始人余丹丹这样告诉记者，作为这个产业里的先行者，起点商标在不断开拓市场，探索“互联网+”知识产权领域的同时，也独具一份特殊的使命感。她说，起点商标希望能够引领未来国内的知识产权产业良性发展，也在产业发展春天来临时，为这份特殊的行业贡献一份价值。

那么，在企业发展的过程中，起点商标将如何应对知识产权领域的市场变革浪潮？又将如何运用“互联网+”的基因、方式引领产业发展？昨天，记者就来到位于桐乡经济开发区的乌镇互联网产业园，对话余丹丹，聊一聊她的“企业经”。

企业名片

浙江起点商标络科技有限公司（简称起点商标）是中国·乌镇互联网产业园首批入驻企业。起点商标成立于2015年6月，并于2015年10月正式上线。上线一年多以来，起点商标以知识产权交易服务为核心，不断延伸至知产服务，知产保护，知产创新等多维度领域，成为一个知识产权综合性平台。目前起点商标已经整合闲置商标资源60余万件，注册会员量达10万余人，线上交易金额数千万元，盘活了一定数量的闲置商标资源。2016年，被桐乡经济开发区管委会评为年度互联网产业优秀企业。

砥砺前行 开拓知产服务市场

记者：余总您好，能先跟我们谈谈您是如何跨入知识产权这个特殊行业的吗？在最初的创业过程中，又经历过哪些艰辛？

余丹丹：我最早是做业务出身。2001年，16年前，经过熟人介绍，我来到福建石狮，成为一名一线业务员，开始步入了知识产权行业。当时的营销模式还很低端，业务员们拿着名片到市场里的门市部挨家挨户地跑，推销商标注册。这样的推销方式自然很容易遭受别人的冷嘲热讽，我也不例外，吃闭门羹，被奚落是常有的事儿。虽然工作很难开展，但我总是本着一种十分诚恳的态度向别人宣传介绍注册商标，知识产权保护的重要性。

久而久之也有不少人被我的诚意打动，购买注册商标。当时我还清楚地记得，市场里的一个服装门市部经营者，他在全国有70多家连锁加盟店，但并未注册商标。刚开始也十分反感我推销的方式，但最终被我的诚意打动。当年年末，他告诉我因为注册了商标，客户认准了他的品牌，业绩上涨了200余万元，这在当时不是个小数字。此后还专门给我写来了感谢信。这个事件，让我头一次体会到从事知识产权行业的职业认同感和归属感，有了尊严和骄傲，也让我打定了今后在这个行业里打拼的念头。当时我暗下决心，要在行业里做出自己的价值，让更多企业拥有自己的商标，意识到知识产权保护的重要性。

记者：看得出您在创业过程中经历过不少艰辛，这些经历和体验，对今后在创办起点商标和企业经营的过程中有给到您什么帮助，起到什么作用吗？

余丹丹：认识我的人有不少都知道，我的脾气很“倔”。在生活中是这样，事业上也一样。认准了一件事，我会从始至终地好好干下去。现在我跟我的团队分享经验，总是会总结8个字——坚持、学习、自律和感恩。

很少人能体会到创业者，特别是女性创业者面对的艰辛，除了要投入巨大的精力外，同时必须要有一颗异常强大的内心。回顾我自己的创业经历，2009年，我来到桐乡濮院，虽然当时我在福建已经做出了一定的业绩，但我依然想重新挑战自己，寻找更好的发展机会。在濮院毛衫市场，我又从零开始，由于有了一定的经验积累，这一次很快就打开了市场。也是那一年，我创办了浙江名品商标转让网，有了自己的公司和团队。也正是这种实践，让我对知产行业现状、弊端了解得更加透彻，想要改变它的决心一次比一次强烈，2015年，我又投入了大笔资金，创办了起点商标。在这个过程中，我一直保持着一种“创业”的心态，不忘初心，砥砺前行，这种坚持虽然艰辛，但我一路走了下来。看到在这个知识产权领域里能够有向前发展、探索的机会，我都不会放弃，我觉得这是我自己学习的机会，也是与社会前沿动态、资讯沟通交流的机会。此外，作为一个女性创业者，一定要做好自律，要用更高的标准去要求自己，使自己无论从外在还是内在都保持一种非常好的状态。同时，对在我和起点商标成长过程中给予过帮助的人、企业，我也心存感恩。这些都让我在创办起点商标的过程中保持了一种相对较好的心态。

二次创业 创新“互联网+知识产权”交易服务平台

记者：刚才您提到，2015年您创办了起点商标，这实际上是二次创业。是什么机缘让您投身这次创业？或者说，创办起点商标的初衷是什么？

余丹丹：据相关部门统计，我国商标申请量已连续15年蝉联世界第一，发明专利申请量连续6年居世界之首，已然成为一个知识产权大国，但现实是我们并不是一个知识产权强国。从事十多年知识产权行业的经历告诉我，这个行业仍处在发展的初期，存在许多乱象：商标注册周期长、商标代理行业乱收费、从业者素质良莠不齐、恶性竞争等等这些，在很大程度上都让知产领域的生态急剧恶化。

可能是从事知识产权行业多年的归属感和使命感，我觉得有必要去投入精力做一些事情，或多或少能改变、或者消除传统知产领域的乱象。因为我国的商标闲置量非常大，个别地区商标的闲置量甚至占到了有效商标量的五成，在当前这个“互联网+”的时代，对我们来说，闲置商标就是财富。举个例子，我曾经在一次资本高峰论坛里遇到过这样一个事情。16个进入B轮投资的企业项目（估值在5000万元以上），仅有一家商标注册成功，其他15家因为这样那样的原因都没有成功注册商标。仅有成功的那家企业，也是通过转让的方式获得了商标。企业有注册商标的需求，却需要在这上面花费大量的时间精力；同一时间却有大量已经注册的商标因各种原因被闲置，这实际上是知识产权行业信息极度不对称造成的。所以我们成立了起点商标，通过盘活闲置商标这个海量的市场，致力于让闲置商标转让更加高效化，最终推动产业升级。

记者：能简单介绍下起点商标的生态模式以及现在我们正在做哪些知识产权产业领域里的探索和尝试吗？

余丹丹：起点商标是目前国内首家知识产权领域内的互联网垂直细分的交易服务平台。我们以知识产权交易服务为核心，不断延伸至知产服务、知产保护、知产创新等多维度领域。平台上，有我们整合的60多万件商标资源可供挑选购买转让。通过链接买卖双方，卖家可以将闲置商标上传至起点商标，买家直接在平台上进行搜索，挑选合适的商标。选中商标后买家可直接在起点商标旗下的支付担保平台麦付宝发起交易。

起点商标还为此专门设计了一套标准化、统一化的商标转让交易流程，买家在平台上收到资料后才确认付款，杜绝“标财两失”的情况出现，保障了商标交易资金安全。如果60万资源也没有合眼缘的，我们的平台上还有数千位专业经纪人，可以通过线上线下整合的方式为用户匹配更多的资源。

市场的培育、开拓，平台产品的研发和更新叠代是目前我们投入精力最多的两件事。我们希望在未来，起点商标能够为知识产权产业线上交易引领、制定统一化、标准化的交易流程和方式，规范行业秩序。所以目前积累平台口碑，打造平台公信力是首要的。现在起点商标上线以来的交易量突破数千件，交易金额数千万元。其次，前面说过从平台我们还会不断延伸知识产权的服务和保护等多维度的综合性功能。我们设计研发团队开发的麦付宝就是承担这样一个角色定位的产品。今后，通过产品的不断叠代更新，我们还会把延伸服务做得更好、更人性化，更精致。

不忘初心 为知产发展献计献策

记者：今后起点商标的发展趋势和定位是什么？为实现这一目标，我们现在又有哪些规划？

余丹丹：未来，起点商标的定位是成为全国，乃至全球知识产权交易服务领导者。现在起点商标涉及到的知产交易包括商标、专利，这是我们的强项。今后我们会不断延伸到其他知产交易领域，包括版权、域名等等，甚至包括现在大热的“IP”，我们都会逐渐开拓、涉足。

我一直认为，做企业离不开两个要素，可以归纳为两句话，既要能脚踏实地去干，也得能海阔天空去想。现在，我们希望通过起点商标的平台，积累大数据资源，将来通过访客信息等大数据，分析行业趋势，寻找具有良好前景的行业资源，提前为这个行业的企业做好知产产权保护等延伸服务，不要让创业者们直至收到法院的一纸诉状，才幡然醒悟，意识到知识产权保护的重要性，这是我特别想做的一件事，也可以说是一个梦想。

说到未来，我想说二次创业创办起点商标，实际上就是我对自己的一次挑战，让自己走出已经熟悉的传统知识产权产业交易模式，走出这个“舒适区”，寻觅新的发展机会。我想今后一旦遇到发展的契机，我同样会遵从这种创业精神，坚持把这份事业做下去。

记者：采访中您多次提到在知识产权行业里，您和起点商标具有一种使命感，这种使命感从何而来？未来这种使命感又会如何推动起点商标的发展？

余丹丹：回顾我最早在当业务员推销商标时的情景，可以说是用稚嫩的语气去说服一些经营者，甚至企业家们，重视知识产权保护，如今，我心中仍然存在着这个梦想——让更多的人重视知识产权保护，意识到知识产权的重要。当然，要达成这个梦想，不光是我起点商标一家企业可以做到的，需要政府的政策支持和社会大环境的逐渐接受，这可能是一个漫长的过程，但起点商标愿意在这个流程中充当一个带有奉献精神的“布道者”的角色。

目前由起点商标主导的商标富农千县万村计划和商标助企百城计划都在有条不紊地进行中。一方面我们希望给正在创业的企业提供更多知识产权领域的服务，帮助他们成长，一方面我们也希望通过这样的公益事业，能够让更多人关注知识产权保护，加快国内企业在知识产权领域里觉醒的速度，成为一支“催化剂”。

今年，我很荣幸登上了央视二套的“创业英雄汇”舞台，这个节目将于4月14日晚9:50播出，在这个平台上，我把更多的话语着重用在了知识产权保护、服务的大环境上。因为我觉得这是一次宣传知产保护服务极为难得的机会。将来，起点商标要引领、构建起一个有序、标准化、统一的市场交易秩序，甚至，让我们这个知识产权大国，真正走上知识产权强国的道路，这些都离不开企业家们对知产保护意识的觉醒，所以，为了真正达成这样一个梦想，起点商标愿意成为这样一个带有奉献精神的“布道者”。

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