品牌商标营销观念的转变

随着商品经济的快速发展，市场不断地推进着相关观念的变化。而品牌商标营销观念从产生到现在，主要经历了以下发展阶段：由最初的生产到产品,再到推销，市场营销，社会营销，一直演变到现在的品牌商标营销观念。


(一)生产观念阶段
生产观念流行于19世纪末至20世纪初。生产观念产生的市场背景为:生产力较为落后,产品种类匮乏,很多产品供不应求的市场条件下,这个时候,顾客的选择余地较少。而企业可以通过生产出产品,提高产品的产量便可以获得较高的经济效益。生产观念即是以生产供给者为中心,假设消费者是可以买得到并买得起产品的,企业的生产经营活动是在一种生产者供给不足、竟争有限的条件下进行着的一种观点。这种观念是比较传统的业这个时期只需将提高产品的生产效益,降低生产成本,扩大销售量作为主要的生产标,便可获得巨额利润。

(二)产品观念阶段
随着生产能力的提高,到20世纪初期,产品种类的增加,产品观念伴随着商品市场经济的发展而产生。产品观念是在生产观念的基础上应运而生的。产品观念认为顾客对产品的质量和特色的功能性方面要求更加高。生产企业不仅需要关注产品的生产数量,更需要提高产品的质量。生产产品的企业需要不断改进产品的生产工艺和技术,提高产品的质量,从而满足消费者需求。

(三)推销观念阶段
推销观念产生于20世纪20年代末至50年代初,这个时期的顾客一般对单一企业生的产品的需求已经不够强烈了,“消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理,如果让消费者和企业自行抉择,他们不会足量购买某一组织的产品。因此,企业必须积极推销和大力促销,以刺激消费者大量购买本企业产品”。推销观念在现代市场经济条件下被大量用于那些非渴求物品,即消费者一般不会想到主动去购买的产品或服务。许多企业在产品生产过剩的情况下,经常奉行推销的观念。从一定意义上讲,推销观念仍然是建立在“企业生产什么就卖什么”基础上的一种旧观念。

(四)市场营销观念阶段
我们知道,市场营销其实是一种“以消费者需求为中心,以市场为出发点”的经营指导思想。营销观念认为,“实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望,并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西”。从市场营销观念开始企业开始逐渐注意到消费者的需要。推销的出发点以卖方需要为主,考虑如何把产品变现。而营销所考虑的是如何通过产品以及与产品生产、传输和最终销售产品相关的所有事情。这里企业从满足顾客的需要出发,将市场作为活动的起点,而不是终点。因此市场营销观念的出现,意义重大,被人称为“营销革命”。

(五)社会营销观念阶段
社会营销观念出现在20世纪70年代以后,强调:“企业向市场提供产品及服务不仅需要满足消费者的需要,更要符合消费者和整个社会的长远利益。人们认为单纯市场观念解决不了消费者个人需求与消费者总体需求、消费者目前需求与社会长远利益的矛盾是提岀各种各样的新观念,如‘理智的消费观念’‘人道营销观念’‘绿色营销观念’,都被称为社会营销观念。”

(六)品牌商标营销观念阶段
随着经济发展的推进和市场竞争的日益激烈,品牌商标营销观念也逐渐被重视起来。提高人们的品牌商标意识和提升品牌商标形象,加深消费者对产品的认识和品牌商标忠诚度,满足消费者物质和精神需求,从而达到在竞争中脱颖而出,获取高额附加利润的目的。

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