茅台的味儿与品牌的范儿

经济学原理中有个基本的“需求定律”,说:“价格与需求量呈反向变动关系,即价格上涨时,需求就会下降。”比如一种酒价格上涨了,购买的人自然就会减少。但也有例外,经济学家们将有悖于这一定律的现象称之为“吉芬现象”,即一种产品的价格上升,需求也随之增加。现在,我们可以为之加上一个奇妙的例证:中囯春节时候的茅台和拉菲。
“越贵越抢手”或许是一件很难理解的事情。“茅台到底有多好喝”、“拉菲究竟是个什么味儿”显然是无法解释的。或许在中囯,国酒茅台和“洋茅台”拉菲早已超越了其本质属性,而是变成了极具象征意义的“超级礼品酒”。总之,对于送礼人和收礼人来说,重要的不是“味儿”,而是“范儿”。
品牌对企业的另一大好处是构筑竞争防线。品牌一旦形成,在消费者心目中即获得外在属性和内在属性的认知,尤其是形成品牌美誉度、品牌忠诚度后,竞争对手是很难效仿的。对本品牌而言,维持品牌顾客的成本降低对竞争品牌而言,转换对手现有顾客的难度增加。有力的实现品牌的竟争防线。
毫不夸张地说,品牌对企业发展生死攸关,甚至对一个国家而言都是至关重要的。温家宝总理就直接指出,品牌是一个国家综合经济实力的象征,是一个民族整体素质的体现。所以,从国家、政党、组织、地区到服务、产品、体育、艺术甚至是个人,都可以实现品牌化,以谋求最大的品牌价值。

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