可口可乐品牌的价格策略解析

在市场营销方面,可口可乐公司的策略就是为众人以及各大商学院津津乐道的“3A”营销策略,也就是 Availability、 Affordability和Acceptability。翻译成中文就是随处可见,支付得起和愿意购买三点。所谓随处可见,就是购买者在任何地方都能买到可口可乐的产品。而这个“任何地方”当然是指所有有可能销售饮料的地方,而不能要求可口可乐出现在无人区或者荒山野岭中。以中国市场为例,在经济比较好的大中小城市,可口可乐公司的产品渗透率应该在70%以上。
愿意购买则表达的是如何吸引消费者保持对可口可乐品牌的关注和忠诚度的问题,目的自然是让消费者长期乐意购买可口可乐公司的产品。可口可乐公司每年都会举行众多的促销活动,利用事件营销和广告宣传刺激消费者购买。
而支付得起说的就是产品价格层面的问题了。可口可乐的定价原则,可谓是完全根据消费能力和市场来定价。可口可乐公司的饮料产品一般都会定价在2~4元这个区间,这个价位一般市场和一般的消费者都能承受得起。可口可乐很早就专门成立了玻璃瓶项目组,推出1元一瓶的玻璃瓶产品。每个瓶装厂有专门负责人负责推广这款产品。这些都是为了让消费者用一个可以承受的价格买得起世界第一品牌的饮料。

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