比附商标定位策略

比附在行业领导者们身边，直接以高姿态展现自己的“个性”，进而靠着市场领导者的名望直接晋级市场第一军团，这就是比附定位，也就是攀附名牌的定位策略。
通俗一点来说，就是企业通过各种方法，与某个知名商标建立一个内在联系，从而使自己的商标迅速进入消费者的心里，从而达到“借鸡生蛋”的目的。
商标是被设计出来的，当企业在竞争中处于劣势且对手实力强大不易被打败时，商标经营者可以另辟蹊径，避免正面冲突，以期获得竞争的胜利。如美国阿维斯出租汽车公司强调“我们是老二，我们要进一步努力”，而七喜汽水的广告语是“七喜非可乐”；我国亚都公司恒温换气机则告诉消费者：“我不是空调”。
当企业不能取得第一位和某种有价值的独特属性时，将自己和某一名牌划归为同一范围，强调自己是某个具有良好声誉的小集团的成员之一，也是比附定位的一种方式。如美国克莱斯勒汽车公司曾经宣布自己是美国“三大汽车公司之一”，使消费者感到克莱斯勒和第一、第二一样都是知名轿车了，从而缩小了三大汽车公司之间的距离。
比附定位策略有利于商标的迅速成长，一般适用于商标成长的初期阶段。
【案例】蒙牛初期传播的比附定位
１９９９年，蒙牛刚刚成立时，仅有１３００多万元的资金，名列中国乳业第１１１６位，处于“三无”的状态。与伊利、草原兴发这些大企业相比不过是个相当于“指甲盖”大小的小厂。身形弱小的这头“蒙牛”就是想在内蒙古立足，都非常困难，更不用说全国。
为此，蒙牛做出了“为别人做广告”的决定，它从产品的推广宣传开始就与伊利联系在了一起。蒙牛的第一块广告牌上写的是“做内蒙古第二商标”；在冰激凌的包装上，蒙牛打出了“为民族工业争气，向伊利学习”的字样。
事实上，这些广告看似是对伊利的赞赏，实际上却使蒙牛和乳业第一巨头伊利并驾齐驱，从而在消费者心里留下深刻印象。这与美国阿维斯强调“我们是老二，所以我们更努力”的定位策略是一致的。而且，蒙牛这种谦逊的态度，宽广的胸怀，赢得了人们的尊敬和信赖，从而获得了很好的口碑。从２０００年９月起，蒙牛投资１００多万元，投放了３００多幅灯箱广告，广告正面主题为枟为内蒙古喝彩枠，下书：“千里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业；塞外明珠辉照宁城集团、仕奇集团；河套峥嵘蒙古王；高原独秀鄂尔多斯，我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”背面的主题为：枟我们共同的商标中国乳都?呼和浩特枠。实际上，以蒙牛当时的实力、地位和产业规模，这些商标都令蒙牛难望项背，但蒙牛通过广告使自己与对方平起平坐，使消费者感觉蒙牛与这些商标一样，也是名牌，也是大企业。
蒙牛借伊利等名牌企业的名气提高自身商标的影响力，无形中就将自己的商标打了出去。也使自己从一个不起眼的小乳品企业，一跃成为知名的商标企业。蒙牛依靠商标比附定位，迈出了成功的一步。

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