通过商标制定成功的非专利策略

“正确地发现，开发和测试新药是世界上风险最高的研究过程……。一个严峻的现实：在产生大量研发成本后，所有新候选药物中约有一半在临床试验的后期失败。因此，辉瑞公司发表了2004年年度报告。  
声明发表十五年后，与药品制造相关的风险有所扩大，而不是减少。马萨诸塞州沃尔瑟姆市本特利大学科学与工业整合中心主任弗雷德·D·莱德利（Fred D. Ledley）医学博士写道： “经常被捆绑的12年时间表应该带有“盐粒”。整个开发过程接近30年。”
开发新药需要大量投资，因此拥有有效的商标和品牌战略至关重要。专利虽然对于允许最初收回投资于研发的资金至关重要，但最终会到期。通常，失去专利保护会对制药公司的利润产生负面影响。尽管特定药物的仿制药必须与品牌产品具有生物等效性：在成分，剂量，强度，安全性和预期用途上具有相同的功效，但该仿制药的制造商在没有产生研发成本的情况下可以削弱这家先驱公司，损害原始品牌名称的价值。 
旧策略，效果不佳
直到最近，制药公司采取的策略是在专利即将到期时放弃推广该药物。到期前几年，销售和营销团队被部署来推广受保护的产品，否则该公司将推出其非受保护药品的通用版本。
但是，行业战略正在发生变化。制药企业不是在抛弃某种产品的支持，而是选择投资开发可以承受廉价仿制药冲击的强大品牌。
品牌保护的第一步是申请和保护有效的商标。
伟哥成功的故事
可以说，世界上很少有人不知道伟哥这个名字，而是立即将它与勃起功能障碍药物联系起来。该产品对辉瑞公司来说是巨大的成功，自1998年首次亮相以来就带来了数百亿美元的收入。  
2017年12月，通用版本的伟哥上市了，从而降低了成本。但是品牌名称仍然令人难以置信，辉瑞（Pfizer）主要享有全球商标保护，但中国除外。中国公司广州维亚曼制药公司（维亚曼）拥有Weige（意为“大哥哥”），而辉瑞则拥有万艾可（Wai Aike），万艾可是万艾可的音译，没有中文含义。  
在最终专利于2020年到期后，将开始测试伟哥品牌的强度。辉瑞公司花了很多年时间为这种可能性做计划，并且在过去的二十年中与消费者建立了信任关系。
面向全球的新战略
商标提供了确保和增加品牌资产的能力。丽贝卡·罗宾斯（Rebecca Robins）在打造更好的品牌中：品牌生命周期管理，神话还是现实？状态： 
“由于可以利用品牌名称中的资产，因此也可以利用品牌整体上的资产，包括品牌的视觉成分，例如颜色和形状的使用。阿斯利康的紫色药丸从Prilosec迁移到Nexium可以看作是该行业内的基准。”
保护开发新药所需的投资和资源需要制药公司制定全球商标战略，该战略可以在临床试验完成时启动。
由于互联网提供了全球市场，因此消费者的口味和知识已经标准化。因此，现在有必要将投资和资源重新部署到较少的具有全球影响力的产品中。通过采取有效的商标战略，包括确保在中国成功注册，该药物的专利权到期后可以保持很长的利润。

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